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¿Cuánto cuesta importar de China? (un ejemplo práctico)

Si lo que buscas es importar desde China y todavía no tienes experiencia con el país asiático, probablemente tengas un sinfín de dudas. Como en cualquier proceso de importación, hacer números supone un auténtico quebradero de cabeza.

Los gastos de producto, transporte, aranceles, etc, se suman a una larga lista con la que hay que lidiar. Por eso, muchas veces nos preguntamos si es o no rentable importar de China y sus condiciones.

Debido a la complejidad de este tema, creemos que lo mejor para ver el coste de importar de China es precisamente con un caso práctico que nos sirva de claro ejemplo.

Cuánto cuesta importar de China

Cuanto cuesta importar de China

Ya hemos llegado al final de este Manual para Importar de China, pero hemos dejado lo mejor para el final. A continuación, os pondremos un ejemplo de cómo calcular el precio de una importación por mar desde China a España. En este caso, vamos a hablaros de un producto que se importa muchas veces desde el gigante asiático: las camisetas.

Vamos a dejar los precios en dólares por facilidad.

Producto: Camisetas blancas

Precio unitario FOB: 2 USD

Cantidad: 10.000 => precio total 20.000 USD

Volumen total: 20 m3 => nos cabe en un contenedor 20 pies estándar

Partimos pues de un precio FOB de 20.000 USD con la carga montada en el barco. Los gastos que añadiremos son los siguientes:

Flete de China a España: 2500 USD => total 22.500 USD

Seguro: 0.6% del coste asegurado, unos 135 USD => total 22.635 USD

Gastos en terminal portuaria 350 USD => total 22.985 USD

Arancel: 12 %, unos 2.758 USD => total 25.743 USD

Formalidades aduaneras de importación: 250 USD => total 25.993 USD

I.V.A: 21%, unos 5.458 USD => total 31.452 USD

Transporte interno hasta destino: 165 USD

TOTAL FINAL: 31.217 USD

Total Unitario: 3,12 USD

Como podéis ver, habríamos incrementado el precio del producto en más de un 33%. Cuanto más valor tiene la mercancía, menos repercute el transporte en el precio final. En productos de alto valor añadido, como los smartphones, el precio del transporte sólo es un pequeño porcentaje del valor final (sólo el IVA y el arancel hacen aumentar su precio).

Por eso, a la hora de calcular costes de importación de China, debemos de tener en cuenta el tipo de producto que queremos importar, al igual que el incremento debido a las diferentes tasas.

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Esperamos que os sirva de referencia para que podáis hacer vuestros presupuestos a la hora de importar. Gracias por seguir este manual y no dejéis de preguntar las dudas que tengáis!

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

 

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Importar de China V: Control de calidad

Control de calidad / Inspección previa al embarco

control de calidad

¿Qué es lo más temido por los que nos dedicamos a importar de China? La respuesta es sencilla: que la mercancía sea defectuosa.
Básicamente no hay una salida buena para este problema. No podemos quedarnos con los productos porque no nos sirven para nada. Tampoco podemos devolverlos porque nos costaría muchísimo dinero y lo más probable es que el proveedor no los acepte. Incluso deshacernos de la mercancía nos va a suponer un gasto.

La solución es clara, realizar un control de calidad antes del embarco. Esta inspección supone muy poco dinero en comparación con lo que nos puede costar no hacerla y son muy pocas las ocasiones donde valga la pena evitarla.
No sólo va a servir para evitar sorpresas en destino, también nos ayuda a identificar si un problema ha sucedido antes del embarco o durante el viaje. No olvidemos que normalmente contratamos el transporte marítimo con seguro y por lo tanto los daños durante el viaje estarían cubiertos.

control de calidad

Lo ideal es que la empresa que contratemos para hacer la inspección tome fotos, o incluso videos, y nos los mande inmediatamente por internet para que nuestro responsable de calidad también de el visto bueno a la importación. Así por el mismo precio habremos inspeccionado la mercancía dos veces.

En conclusión, no se debe subestimar la importancia de un control de calidad en origen. Asumir semejante riesgo para ahorrar un poco de dinero no es algo que recomendaría a ningún importador.

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

 

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Importar de China IV: Negociación de precios

Negociación de precios con proveedores

negociación de precios

Ya hemos llegado al ecuador de este Manual para Importar de China y nos encontramos con algo de lo que se habla constantemente y que interesa a todo importador, la negociación de precios y condiciones de compra.

¿Por qué se habla tanto de la negociación de precios para importar de China? Básicamente porque las diferencias culturales entre China y Occidente son enormes y en este punto de la operación es cuando se produce el gran choque. Estos son algunas de las cosas que hay que tener en cuenta a la hora de negociar:

– Llevar un servicio de traducción de confianza ya que los chinos no suelen negociar en inglés aunque conozcan el idioma.

– Es muy común que el proveedor intente pagar comisiones a los traductores, agentes de compras y otros intermediarios para lograr mejores tratos, es algo que no está mal visto en China. Por lo tanto hay que tener cuidado con quien va a negociar en nuestro nombre, porque puede acabar cobrando más dinero de nuestro proveedor que de nosotros y perjudicar nuestro trato.

– En China gusta la relación personal. Si se tiene capacidad económica es preferible acudir a China en persona con un intérprete que negociar a distancia o dejarlo en otras manos.

– Si se quiere fabricar algún producto, es probable que el proveedor esté dispuesto a bajar el precio casi indefinidamente. ¡Cuidado! Lo que estamos haciendo en realidad es bajar la calidad del producto, probablemente en los materiales. Luego llegan las sorpresas.

– El volumen y la regularidad marcan la diferencia. Muchos proveedores en China no tienen más demanda que oferta, lo cual les da un gran poder de negociación. La mejor manera de conseguir buenos precios con calidad constante es hacer pedidos de forma regular y con grandes volúmenes. Si nuestra empresa sólo representa un 1% de las ventas de ese proveedor, tarde o temprano vendrá un cliente más grande y nos quedaremos fuera.

– No dar demasiada importancia a los contratos escritos. Básicamente en China son papel mojado y sólo van a conseguir ser objeto de discusión. Un cliente que va con el contrato por delante es visto como alguien que quiere engañar y no es digno de confianza. Sin embargo si que se respetan los contratos de exclusividad y en buena medida los de confidencialidad.

– Hay que negociar tiempos de entrega más breves de lo que realmente se necesita. Las producciones se retrasan y nos pueden jugar una mala pasada.

– Cuidado con el año nuevo chino porque país entero se para durante 3 semanas. La industria cierra por completo y los puertos se saturan. Normalmente nadie acepta pedidos para esas fechas, si alguien ofrece producción en febrero hay que tener en cuenta que es imposible que la entreguen a tiempo.

Esperamos que os haya servido para conocer algunas prácticas importantes de la negociación en China. En la próxima entrega hablaremos del control de calidad, otra de las claves del éxito para importar de China.

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

Negociación de precios

Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

 

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Importar de China III: Verificar mi proveedor

Verificar proveedor o fabricante chino

verificar proveedor

Como os contábamos anteriormente en el proceso para importar de China es crucial la búsqueda de proveedores. Se trataba de averiguar el máximo posible sobre las empresas candidatas antes de invertir más dinero en contactar con ellas y visitarlas. En cualquier caso, llegados a este punto, deberíamos tener en mente entre uno y tres proveedores a los que queremos conocer más de cerca. Es el momento de realizar una auditoría en cada fábrica.

¿Por qué verificar mi proveedor? Hay cuatro razones fundamentales:

  1.  Saber si la empresa es realmente un fabricante o sólo se trata de un intermediario. Esto sucede mucho cuando buscamos proveedores a través de páginas como Alibaba. Hay que sospechar de nombres genéricos como “Shenzhen Electronic Appliances Co. Ltd.” o “Guangzhou food and beverage Co. Ltd.”
  2.  Comprobar los procesos de fabricación y el estado de la factoría. Esto nos da una idea de la capacidad real de manufactura de nuestro proveedor, así como de la calidad aproximada de los productos.
  3.  Conocer a la persona de contacto. Nuestro proveedor va a desconfiar tanto de nosotros como nosotros de él, así que lo mejor es que haya una relación más allá del intercambio de emails. Para ello puedes recurrir a un intermediario que lo haga por tí, o bien viajar hasta la fábrica y tu capacidad de inversión te lo permite.
  4. Hacerse a la idea de la estrategia de la compañía. El proveedor puede ser una empresa estatal, una pequeña empresa con intenciones de internacionalizarse, un fabricante orientado al mercado chino, un proveedor especializado en vender a empresas extranjeras… Estas cuestiones son muy importantes a medio plazo, por lo que debemos elegir un proveedor con unos intereses compatibles con los nuestros a la hora de importar de China.

Una vez que hayamos verificado el proveedor, ya estaremos listos para el siguiente paso en nuestro proceso de importación: la negociación de precios. ¡Os esperamos en la siguiente entrada!

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

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Importar de China II: Buscar proveedores

Buscar proveedores en China

buscar proveedores

Vamos a dedicar esta entrega de este manual para importar de China a la primera fase del proceso de importación: La búsqueda de proveedores.

Consideramos que es un paso muchas veces subestimado. Tendemos a pensar que el primer proveedor que encontramos en Alibaba y da un buen precio es el adecuado para nosotros. Nada más lejos de la realidad.

En primer lugar, buscar proveedores en Alibaba o páginas similares puede resultar engañoso. El precio que aparece en las ofertas suele ser únicamente para atraer a los clientes y que hagan un primer contacto. A partir de ahí es cuando realmente empieza la negociación, que depende de muchas cosas, aunque principalmente del volumen de la compra y la regularidad de los pedidos.

Version china de Alibaba

Tampoco debemos olvidar que los proveedores que vamos a encontrar en China a través de internet son sólo los que tienen una página web en inglés. Esto es una razón para sospechar puesto que la mayoría de los proveedores en China no hablan la lengua de Shakespeare. En muchos casos se va a tratar de intermediarios, conocidos como traders o brokers, que se sitúan entre el proveedor y el cliente cobrando una comisión.
El objetivo es importar de China evitando estos traders para tener totalmente controlada la cadena de suministro. La manera de conseguirlo es contratando una empresa que busque y contacte con los proveedores de manera transparente y sin cobrar comisión, sino un precio fijo. De este modo estamos seguros de que sabemos a quién le estamos comprando.

En la próxima entrada os explicaremos como verificar un proveedor una vez que lo hemos elegido. Esperamos que os hayamos aclarado algunas dudas, y si no, no dudéis en preguntar dejando un comentario.

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

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Importar de China I: Introducción

Después de una buena temporada sin escribir, hemos decidido escribir un pequeño manual en el que vamos a tratar de dar una visión global sobre cómo importar de China. Para ello dedicaremos un capítulo en el blog para cada parte importante del proceso de importación.

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Lanzarse a la aventura de importar desde un país tan complejo como China puede parecer complicado, pero no tiene por qué serlo siempre y cuando conozcamos bien los pasos a seguir y nos pongamos en manos de profesionales para que nos ayuden en los puntos donde somos más vulnerables. Me refiero especialmente a las partes del proceso que tienen lugar en el país asiático y por tanto suelen tener que gestionarse por alguien con dominio de la cultura e idioma chinos.

Manual para importar de China

Por eso en este manual vamos a intentar ver como importar de China desde una óptica transversal. De este modo cada lector sabrá que partes es capaz de gestionar por sí mismo y en cuales debería apoyarse en terceros.

A continuación la lista de los temas que trataremos en este manual:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

Esperamos que os sea muy útil y que podáis aprovecharlo en el futuro. No dudéis en dejar comentarios tanto para preguntar como para aportar vuestros conocimientos y opiniones.

En la próxima entrega del manual para importar de China… “Importar de China II: Buscar proveedores

 

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