A continuación te vamos a contar todos los puntos claves a controlar a la hora de elegir tu proveedor de paneles y otros productos, alimentados por energía solar
Son muchos los que sienten vértigo antes de comenzar a hacer negocios con el país asiático, pero muchos de los que ya han dado el paso, confiesan que iniciar un proceso de compra en China les ha resultado económico, adaptado y sencillo, gracias a empresas especializadas como MingTa. Si quieres comenzar a importar, pero todavía no tienes muy claro qué tipo de producto puede ofrecerte rentabilidad, nuestro consejo es: busca un producto que genere el menor número de problemas.
Hace unas semanas escribimos sobre el auge del comercio electrónico en China. Un país que ha pisado el acelerador para ser una de las potencias mundiales en e-commerce.
Tanto es así que el fundador de Alibaba, el gigante del comercio electrónico, ya supera en ventas al histórico Walmart, la cadena estadounidense.
De esta matriz surgen otras compañías como AliExpress, Alipay o Taobao, todas destinadas a llenar el mundo de productos fabricados en China. Sabemos que es útil para el consumidor final, pero ¿podemos utilizar estos portales para nuestros negocios?
El portal principal, Alibaba, permite comprar y vender y es el más enfocado al mercado internacional. Una de sus empresas satélite, Aliexpress, sólo permite vender productos si resides en China. En cuanto a Tabobao, funciona como una plataforma en la que particulares y empresas pueden abrir tiendas online.
¿Cuál puede ser el interés en importar a través de Alibaba? Aprovecharnos de la diferencia de precios para obtener un beneficio económico. Comprar en China importantes cantidades de un producto para venderlo a un precio mayor en España.
Lo primero que hay que entender es que Alibaba no vende al por menor. Quien quiera comprar, por ejemplo, 5 teléfonos de última generación, puede hacerlo en otros lugares.
Este portal sirve de intermediario a empresas. Una empresa busca vender en China y otra busca comprar en España.
La mayor parte de los proveedores son exportadores al por mayor o, directamente, fabricantes. Siempre deberás hacer un pedido mínimo, Minimum Order Quantity en inglés.
Por supuesto, habrá muchas proveedores que ofrezcan el producto que deseamos, pero debemos ser cuidadosos. Un error a la hora de elegir puede salirnos, literalmente, muy caro.
En MingTa Group, siempre recomendamos filtrar los proveedores para que el portal nos muestre los calificados Proveedor Gold. Son aquellos que han pasado por una verificación del portal; no significa que sean los mejores pero sí disminuyen las posibilidades de fraude. También los años que lleve trabajando este producto pueden servirnos de referencia para confiar en este proveedor.
La opción en apariencia más directa es abrir un chat con el proveedor que nos interese, pero no es eficiente. Es posible perder tiempo hablando de precios y plazos para después decidir que no te encaja. Es mejor escribir en bloque a varios proveedores que te interesen y con sus respuestas en la pantalla, escoger el que más te convenga.
En cualquier caso, si una vez escogido te pide un pago demasiado pronto o en una cuenta offshore —o notas otro comportamiento o petición fuera de lugar— es mejor detener el proceso y buscar otro proveedor.
Una clave para comprar al por mayor en Alibaba es la paciencia. Teniendo en cuenta que sólo se pueden comprar grandes cantidades de productos y que muchas veces se fabricarán después del pedido, el proceso completo —fabricación, envío, recepción, pago…— puede llevar varios meses.
Vender en Alibaba es el proceso opuesto. Debes registrarte, detallar el producto que quieres vender y esperar a que sea aprobado por el portal. A partir de ahí, podrás recibir peticiones de compra.
Como veis, es un proceso que resulta sencillo a primera vista pero hay que cuidar bien todos los pasos para elegir al proveedor adecuado, escoger bien la mercancía, cerciorarse de que es enviada y llega a destino…
Un proceso en el que MingTa Group tenemos experiencia y estaremos encantados de ayudarte.
Hoy en día encontrar proveedores en Alibaba no tiene gran dificultad. Todo el mundo puede entrar y buscar hasta que encuentra el producto que quiere. A continuación con un poco de inglés pide las cotizaciones y se las mandarán sin tardar mucho.
¿Dónde esta el problema?
Resulta que lo complicado en encontrar proveedores fiables en Alibaba. Esto no significa que nos vayan a estafar y que la empresa vaya a desaparecer mañana, sino que nos pueden pasar una serie de cosas inesperadas y difíciles de controlar:
– El proveedor dice que es un fabricante pero solamente es un comerciante. Esto es especialmente importante buscamos grandes cantidades del mismo producto o incluso fabricar nuestra propia marca (no tiene sentido buscar un fabricante para pocas unidades, para eso es mejor un trader).
– El trader que nos atiende no conoce bien sus productos. A pesar de que los precios son competitivos, no hay manera de que responda correctamente a las preguntas que le formulamos.
– Venden sin stock. Muchos proveedores tienen cientos de productos en catálogo pero a la hora de la verdad casi ninguno de ellos está disponible. En el mejor de los casos tardarán una semana en servirnos, en el peor habrá que pedir expresamente que produzcan para nosotros (lo cual sólo es posible para grandes cantidades).
– Errores en la mercancía. A pesar de la buena voluntad del proveedor, se confunde al enviarnos las cosas porque el comercial no es el mismo que prepara los paquetes y no hay buena comunicación entre ellos.
– Carecen de control de calidad. Si compramos pequeñas cantidades, seremos más susceptibles de recibir las partidas que hayan resultado defectuosas y se tengan que quitar. Esto se debe a que no tenemos capacidad para protestar ni suponemos un gran negocio para ellos.
¿Cómo evitarlo?
Necesitamos contratar a una empresa que se ocupe de contactar con los proveedores por teléfono y en chino, visitar las fábricas, realizar controles de calidad y negociar muestras a bajo coste.
Si quiere buscar y gestionar proveedores fiables en Alibaba CONTACTE CON NOSOTROS y descubra su proveedor fiable.
Como explicábamos en este otro artículo, el control de calidad es uno de los pasos más importantes a la hora de importar de China, y sin embargo tambien es muy habitual pasarlo por alto.
De todos los lugares de China dónde se hacen controles o auditorías de calidad, probablemente el más solicitado es Shenzhen. Esto se debe a que la ciudad de Shenzhen alberga todos los proveedores de celulares, tablets y electrónica en general. Importar celulares de China es sinónimo de importar desde Shenzhen.
Pongamos un ejemplo:
1. Somos un comprador de un país hispanohablante y queremos comprar 100 celulares chinos. Entramos en internet.
2. Entramos en Alibaba, Global Sources u otro portal mayorista.
3. Contactamos con algunos de ellos y les pedimos cotizaciones, con nuestro mejor inglés.
4. Nos decidimos a hacer nuestra primera compra.
Llegados a este punto pueden ocurrir dos cosas: que nuestro envío sea enviado en perfectas condiciones y con todo lo que nosotros deseamos, o bien que surjan problemas a posteriori (lo más probable). Si ocurre lo segundo, probablemente tendremos que devolver muchos celulares y perder dinero en el envío de vuelta.
Sin embargo por un precio muy razonable o una comisión, hay empresas en Shenzhen que se dedican a inspeccionar nuestros envíos para asegurar que efectivamente todo el contenido es el correcto y no otros modelos, que los celulares funcionan a la perfección, que no hay piezas golpeadas o dañadas, etc.
Nuestro consejo, como siempre, es realizar control de calidad para importar de China. La auditoría de calidad en Shenzhen, con personal hispanohablante, ya es posible con MingTa Group.
Como os contábamos anteriormente en el proceso para importar de China es crucial la búsqueda de proveedores. Se trataba de averiguar el máximo posible sobre las empresas candidatas antes de invertir más dinero en contactar con ellas y visitarlas. En cualquier caso, llegados a este punto, deberíamos tener en mente entre uno y tres proveedores a los que queremos conocer más de cerca. Es el momento de realizar una auditoría en cada fábrica.
¿Por qué verificar mi proveedor? Hay cuatro razones fundamentales:
Una vez que hayamos verificado el proveedor, ya estaremos listos para el siguiente paso en nuestro proceso de importación: la negociación de precios. ¡Os esperamos en la siguiente entrada!
Otras entradas del Manual para importar de China:
– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)
Si quiere importar de China, no dude en consultarnos sin compromiso
Vamos a dedicar esta entrega de este manual para importar de China a la primera fase del proceso de importación: La búsqueda de proveedores.
Consideramos que es un paso muchas veces subestimado. Tendemos a pensar que el primer proveedor que encontramos en Alibaba y da un buen precio es el adecuado para nosotros. Nada más lejos de la realidad.
En primer lugar, buscar proveedores en Alibaba o páginas similares puede resultar engañoso. El precio que aparece en las ofertas suele ser únicamente para atraer a los clientes y que hagan un primer contacto. A partir de ahí es cuando realmente empieza la negociación, que depende de muchas cosas, aunque principalmente del volumen de la compra y la regularidad de los pedidos.
Tampoco debemos olvidar que los proveedores que vamos a encontrar en China a través de internet son sólo los que tienen una página web en inglés. Esto es una razón para sospechar puesto que la mayoría de los proveedores en China no hablan la lengua de Shakespeare. En muchos casos se va a tratar de intermediarios, conocidos como traders o brokers, que se sitúan entre el proveedor y el cliente cobrando una comisión.
El objetivo es importar de China evitando estos traders para tener totalmente controlada la cadena de suministro. La manera de conseguirlo es contratando una empresa que busque y contacte con los proveedores de manera transparente y sin cobrar comisión, sino un precio fijo. De este modo estamos seguros de que sabemos a quién le estamos comprando.
En la próxima entrada os explicaremos como verificar un proveedor una vez que lo hemos elegido. Esperamos que os hayamos aclarado algunas dudas, y si no, no dudéis en preguntar dejando un comentario.
Otras entradas del Manual para importar de China:
– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)
Si quiere importar de China, no dude en consultarnos sin compromiso.
Taobao se podría definir como una mezcla entre Amazon, eBay y Alibaba pero orientado unica y exclusivamente al mercado chino. Sin embargo su tamaño e importancia es incluso mayor, y en China lo utiliza todo tipo de gente para hacer sus negocios y compras.
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| Captura de pantalla del portal Taobao.com |
El mayor miedo que tiene un importador primerizo es el de ser víctima de una estafa, y es un miedo fundado. Comprar a un proveedor que no podemos visitar (por ejemplo en China) a través de una empresa que sólo conocemos por internet no es algo que de mucha confianza.