5 consejos para negociar con China

En esta otra entrada dimos algunos consejos para la negociación de precios en China. No obstante hemos querido ampliar un poco la información con este pentálogo con algunos tips imprescindibles que nos dejamos:

1. No mandar a negociar a gente joven. En la cultura china la edad es un símbolo de sabiduría y de poder, por lo que no conviene enviar a un veinteañero a una negociación si esta se realiza cara a cara.

2. Negociar entre trabajadores del mismo nivel. A un chino le puede resultar humillante ser el dueño de su empresa y la persona que pretende negociar con el es un simple comercial sin ningún poder de decisión.

3. No ir a negociar solo, porque ellos nunca lo estarán. China tiene una cultura colectivista, lo que implica que tienden a hacer las cosas en grupo y no de manera individual. Aparecer solo en una negociación denota falta de interés y además nos pone en una situación de inferioridad psicológica en el caso de sentarnos con cinco o seis desconocidos en una misma mesa.

4. Tomate tu tiempo en averiguar quien manda. En China se tiene a poner a todos los empleados títulos pomposos para que se sientan bien. La consecuencia es que encontraremos departamentos en los que todos son “manager” de algo. Hay que hablar con la gente para averiguar quién es el que realmente toma las decisiones en el terreno de nuestra negociación.

5. Aparenta. Alójate de un buen hotel y alquila un Audi o un Mercedes, invítalos a comer a un buen restaurante, vístete con ropa y accesorios de marca. La apariencia es mucho más importante en China de lo que lo es en Occidente, no hay que dudar en utilizar esta arma a nuestro favor (siempre y cuando nos lo podamos permitir claro).

Creo que no son los típicos consejos de negociación con China que leeréis en todas partes, esperamos que os sean útiles!

 

Si quiere importar de China, no dude en consultarnos sin compromiso.

Importar de China II: Buscar proveedores

Buscar proveedores en China

buscar proveedores

Vamos a dedicar esta entrega de este manual para importar de China a la primera fase del proceso de importación: La búsqueda de proveedores.

Consideramos que es un paso muchas veces subestimado. Tendemos a pensar que el primer proveedor que encontramos en Alibaba y da un buen precio es el adecuado para nosotros. Nada más lejos de la realidad.

En primer lugar, buscar proveedores en Alibaba o páginas similares puede resultar engañoso. El precio que aparece en las ofertas suele ser únicamente para atraer a los clientes y que hagan un primer contacto. A partir de ahí es cuando realmente empieza la negociación, que depende de muchas cosas, aunque principalmente del volumen de la compra y la regularidad de los pedidos.

Version china de Alibaba

Tampoco debemos olvidar que los proveedores que vamos a encontrar en China a través de internet son sólo los que tienen una página web en inglés. Esto es una razón para sospechar puesto que la mayoría de los proveedores en China no hablan la lengua de Shakespeare. En muchos casos se va a tratar de intermediarios, conocidos como traders o brokers, que se sitúan entre el proveedor y el cliente cobrando una comisión.
El objetivo es importar de China evitando estos traders para tener totalmente controlada la cadena de suministro. La manera de conseguirlo es contratando una empresa que busque y contacte con los proveedores de manera transparente y sin cobrar comisión, sino un precio fijo. De este modo estamos seguros de que sabemos a quién le estamos comprando.

En la próxima entrada os explicaremos como verificar un proveedor una vez que lo hemos elegido. Esperamos que os hayamos aclarado algunas dudas, y si no, no dudéis en preguntar dejando un comentario.

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

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buscar proveedores

Importar de China I: Introducción

Después de una buena temporada sin escribir, hemos decidido escribir un pequeño manual en el que vamos a tratar de dar una visión global sobre cómo importar de China. Para ello dedicaremos un capítulo en el blog para cada parte importante del proceso de importación.

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Lanzarse a la aventura de importar desde un país tan complejo como China puede parecer complicado, pero no tiene por qué serlo siempre y cuando conozcamos bien los pasos a seguir y nos pongamos en manos de profesionales para que nos ayuden en los puntos donde somos más vulnerables. Me refiero especialmente a las partes del proceso que tienen lugar en el país asiático y por tanto suelen tener que gestionarse por alguien con dominio de la cultura e idioma chinos.

Manual para importar de China

Por eso en este manual vamos a intentar ver como importar de China desde una óptica transversal. De este modo cada lector sabrá que partes es capaz de gestionar por sí mismo y en cuales debería apoyarse en terceros.

A continuación la lista de los temas que trataremos en este manual:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

Esperamos que os sea muy útil y que podáis aprovecharlo en el futuro. No dudéis en dejar comentarios tanto para preguntar como para aportar vuestros conocimientos y opiniones.

En la próxima entrega del manual para importar de China… “Importar de China II: Buscar proveedores

 

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