Fernando Cimorra: ‘MingTa es el claro ejemplo de empresa de outsourcing en China’
En el número 97 de la Revista Actualidad de Empresas Aragonesas se ha publicado una entrevista al Country Manager de Mingta, Fernando Cimorra.
Se cumplen 20 años de la devolución de Hong Kong a China
Hace ya 20 años la Union Jack dejó de ondear en Hong Kong, bajo la mirada del príncipe Carlos de Inglaterra y del ex primer ministro británico, Tony Blair, en lo que fuera una colonia británica desde 1841. Hong Kong forma parte territorial de China, pero mantiene un sistema político, comercial, empresarial, industrial y social totalmente diferente a su madre patria.
La importancia de la negociación en China
Llegar a China acompañado de un traductor no es suficiente para realizar negocios. Hay normas imprescindibles que debe conocer cualquier hombre de negocios occidentales. La negociación de precios y condiciones de compra con proveedores chinos es una de las partes más difíciles del proceso de aprovisionamiento en el país asiático. Existen principalmente tres barreras que dificultan esta negociación:
Mingta es galardonada con el ‘Best Offshore Purchasing Company-China 2017’
MingTa, empresa de capital aragonés especializada en comercio exterior con China, ha sido galardonada con el “Best Offshore Purchasing Company-China 2017”. Esta distinción convierte a la entidad fundada por dos jóvenes aragoneses en la mejor empresa de compras en China 2017.
¿Por qué internacionalizar tu PYME?
Las empresas internacionalizadas se caracterizan por ser más competitivas, tener un mayor tamaño, facturar más, poseer índices de productividad más elevados y resistir mejor a ciclos adversos. En un mercado global, el hecho de aprovechar la competitividad de la PYME abre un mundo de oportunidades si se saben explotar las ventajas competitivas.
Formas de entrada en mercados exteriores
¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa?, ¿buscas obtener un beneficio aprovechando las oportunidades que te ofrecen los mercados exteriores? A continuación, te mostramos las distintas formas de entrada que una empresa puede adoptar para iniciar su proceso comercial en un mercado exterior.
¿Cómo se vive la Navidad en China?
En los países católicos la Navidad es uno de los acontecimientos más significativos del año. Aunque el día oficial es el 25 de diciembre, el ambiente festivo ya empieza a ser evidente durante las semanas previas a la fecha. Pero no todas las naciones gozan de las mismas tradiciones, ¿has pensado como se vive la Navidad en países como China?
Consultoría para importar de China
Si tenemos una pequeña o mediana empresa y queremos empezar a producir o comprar en China, probablemente tendremos muchas dificultades, por lo que la mejor solución podría ser el de contratar una consultoría que se encargue del proceso de importación e importación en China.
Las pequeñas y medianas empresas carecen de un departamento de comercio internacional, por lo que la oficina de compras es la encargada de realizar todas las labores en torno a la importación, en vez de un departamento más específico y especializado en el mercado internacional. Leer más
Qué importar y qué no
Cuando empezamos a pensar en importar, creemos que todo vale. Asia en general y China en particular nos parecen mercados tan baratos que cualquier cosa que traigamos de allí va a resultar un chollo. ¡Nada más lejos de la realidad!
Desde este mismo momento, ya te decimos que cualquier producto no tiene que ser rentable por venir de China. El hecho de que el producto sea barato en origen no tiene que estar reñido con un importante incremento de gasto por otros factores.
Y sí, podemos encontrar todo tipo de calidades y precios en China, pero el hecho de que sea rentable importar a nuestro país depende básicamente de los gastos logísticos y aranceles.
¿Cuáles son esos gastos? No voy a entrar en detalles porque cada uno es un mundo, pero básicamente podríamos englobarlos en tres tramos:
1. Origen:
- Despacho: Gastos fijos de gestión, unos US$100
2. Transporte:
- Coste del contenedor: Gastos fijos (aunque fluctúan dependiendo de la época del año)
- Grupaje: Si tu carga es pequeña compartes contenedor con otros. Sale más caro.
3. Destino
- Aranceles: Es un porcentaje que depende del tipo de producto, así como de los países de origen y destino (por ejemplo, Chile y China tienen Tratado de Libre Comercio).
- Gestión: Gastos fijos, entre 500-2000$. Dicha variación dependerá del país y del transitario utilizado
- Impuestos: El IVA (en otros países VAT, ITBMS, IV, ITBIS, IGV, etc). Porcentajes que dependen de cada país.
En otras ocasiones entraremos mucho más en detalle en cada uno de estos puntos, pero ahora vamos a lo importante. Cuándo va a salir rentable importar tu producto:
a) Al importar cantidad suficiente para llenar un contenedor (o casi).
b) Al importar pequeñas cantidades de un producto muy caro.
¿Qué productos importar o no?
A la hora de importar de China cualquier producto, la rentabilidad se puede basar en dos cuestiones básicas de logística, para que así nos sea rentable.
1- Importar en grandes cantidades si el margen de beneficio es mínimo porque cualquier imprevisto puede suponer perder dicho margen. Nunca saldrá rentable importar de China pequeñas cantidades de bienes de bajo coste, ni siquiera encontrando un proveedor maravilloso que te de precios mucho más baratos que en tu país de origen.
2- Importar en pequeñas cantidades únicamente si son productos de un gran margen de beneficio. En este caso, el mejor ejemplo que tenemos es, cómo no, el de productos relacionados con la tecnología.
Ejemplo (con costes inventados):
Queremos importar 1000 camisetas de China, por un valor total de US$1000. Ocupan 3m cúbicos (m3)
Gastos en origen = US$100
Grupaje y transporte: US$120 por m3 = US$360
Aranceles: Supongamos 30% (sobre precio CIF) = US$453
Gestión en destino = US$500
TOTAL= US$2463 (a los que habría que añadir el IVA u otros impuestos existentes)
Importar, sí, pero asegúrate de que vale la pena y sobre todo… ¡contacta con nosotros!
Productos de China en Chile
Gracias al acuerdo de libre comercio entre ambos países los aranceles son muy bajos y las aduanas apenas dan problemas. Importar productos chinos a Chile es una oportunidad de negocio para muchos emprendedores.
No en vano, China es el principal país del que proceden la mayoría de importaciones de Chile. El país asiático constituye el 21% de la facturación total de importaciones de China. ¡Casi nada!
Según las propias fuentes del Gobierno chileno, el mayor peso de estas importaciones se traduce en el envío de teléfonos celulares, así como máquinas automáticas de tratamientos o procesamiento de datos y ordenadores, así como televisiones y diverso material vinculado a la tecnología.
Hoy vamos a descubrir algunos de los productos de China en Chile que son más interesantes para importar al mercado chileno:
¿Qué podemos importar de China para hacer negocio en Chile?
Cigarrillos electrónicos: Este producto es cada vez más demandado y además su venta es legal, siempre y cuando no contengan nicotina. Hay muchos tipos de cigarrillos electrónicos, por lo que te invitamos a informarte sobre cómo importarlos. Muchos de nuestros clientes tienen sus propios establecimientos e importan de China.
Smartphones / celulares inteligentes: El potencial de crecimiento de estos productos es enorme, y la relación calidad-precio de los que son fabricados en China cada vez es mayor. Normalmente su importación requiere de un esfuerzo económico mayor que los cigarrillos electrónicos pero la demanda es tan grande que vale la pena. Los más vendidos son los que se asemejan a modelos de Samsung o Apple sin llegar a ser copias. Aquí puedes solicitar un catálogo con todos ellos.
Fundas para celular: Se trata de un negocio muy rentable y que requiere de poca inversión. Los productos son baratos, tienen un buen margen de beneficio y no es necesario ningún conocimiento técnico para comprarlos ni venderlos. Actualmente se encuentran entre los productos chinos más calientes de Chile. Ahora que ya conoce lo que más se vende, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Le informaremos sin compromiso sobre los mejores productos de China en Chile.
