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¿Cómo es el proveedor chino perfecto?

¿Pensando en comenzar a comprar en el gigante asiático? En MingTa, tu puerta de entrada a China, ponen a tu disposición un servicio de asesoría personalizado con el objetivo de facilitar las relaciones comerciales con los proveedores asiáticos.

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7 trucos para importar de China

Muchos clientes nos preguntan sobre cuales son los mejores trucos para importar de China. Dado que ofrecemos servicios de importación, nos interesa que les vaya lo mejor posible para que todos podamos hacer negocios. Es por ello que hemos decidido crear este artículo con consejos que precisamente se llama “10 trucos para importar de China”.

A continuación los trucos o consejos que os damos:

1. Antes de realizar la importación conoce bien el producto que vas a importar. De este modo podrás indicarle al proveedor cualquier especificación que necesites.

2. Importa productos chinos para los que ya tengas clientes potenciales. Lo que vende no es sólo el precio o la calidad, sino el que sepas cómo y a quien vender.

3. Si no sabes que importar de China aconsejamos algunos productos chinos con gran salida a nivel internacional. Consulta aquí los productos chinos más demandados.

4. Encuentra un buen proveedor. No mires sólo el precio sino la calidad del producto y del servicio. En caso de no saber como hacerlo ponte en manos de profesionales de la búsqueda de proveedores.

5. Verifica siempre tu proveedor antes de empezar a trabajar con el. Si la intención es trabajar con una fábrica, hay que evitar comprar a un intermediario, y eso sólo puede saberse haciendo una inspección en persona o enviando a alguien que redacte un informe por ti.

6. Evita pagar por Western Union o por transferencia a cuentas personales. Si transfieres dinero asegúrate que es a una cuenta de empresa. Hay muchas estafas con este tipo de pago.

7. Cuidado con la logística, no la dejes en manos directamente del fabricante. Ellos saben fabricar y vender, pero desconocen por completo lo que necesitas para que tu pedido no quede atascado en aduanas en el país de destino. Utiliza un experto en importación o un forwarder.

Estos han sido nuestros 7 trucos para importar de China, pero existen muchos más. Seguro que vosotros también sabéis unos cuantos. ¡Deja tus consejos para importar de China en los comentarios!

5 consejos para negociar con China

En esta otra entrada dimos algunos consejos para la negociación de precios en China. No obstante hemos querido ampliar un poco la información con este pentálogo con algunos tips imprescindibles que nos dejamos:

1. No mandar a negociar a gente joven. En la cultura china la edad es un símbolo de sabiduría y de poder, por lo que no conviene enviar a un veinteañero a una negociación si esta se realiza cara a cara.

2. Negociar entre trabajadores del mismo nivel. A un chino le puede resultar humillante ser el dueño de su empresa y la persona que pretende negociar con el es un simple comercial sin ningún poder de decisión.

3. No ir a negociar solo, porque ellos nunca lo estarán. China tiene una cultura colectivista, lo que implica que tienden a hacer las cosas en grupo y no de manera individual. Aparecer solo en una negociación denota falta de interés y además nos pone en una situación de inferioridad psicológica en el caso de sentarnos con cinco o seis desconocidos en una misma mesa.

4. Tomate tu tiempo en averiguar quien manda. En China se tiene a poner a todos los empleados títulos pomposos para que se sientan bien. La consecuencia es que encontraremos departamentos en los que todos son “manager” de algo. Hay que hablar con la gente para averiguar quién es el que realmente toma las decisiones en el terreno de nuestra negociación.

5. Aparenta. Alójate de un buen hotel y alquila un Audi o un Mercedes, invítalos a comer a un buen restaurante, vístete con ropa y accesorios de marca. La apariencia es mucho más importante en China de lo que lo es en Occidente, no hay que dudar en utilizar esta arma a nuestro favor (siempre y cuando nos lo podamos permitir claro).

Creo que no son los típicos consejos de negociación con China que leeréis en todas partes, esperamos que os sean útiles!

 

Si quiere importar de China, no dude en consultarnos sin compromiso.