来中国做生意，光有翻译是不够的。 每个西方商人都应该了解一些基本规则。 与中国供应商谈判价格和采购条件是中国采购过程中最困难的部分之一。 这一谈判面临三大障碍：
- 语言：许多医疗服务提供者不会说英语或西班牙语。 我们的中国员工确保我们能克服这个问题，并能接触到成千上万的供应商，否则我们将无法接触到这些供应商。
- 商业文化：只有中国员工和对华经商专家才能在谈判中克服巨大的文化差异。 在这个方向上迈出的任何一步错误都可能让我们失去供应商。
- 亲临现场：中国供应商喜欢当面谈判，因为对他们来说，最重要的是与客户建立互信。 如果不与供应商面对面会谈，就无法达成重要交易。
在与决策者或可能有影响力的人接触时，良好的关系和尊重至关重要。 您还必须有耐心，并始终保持合作的态度。 不要失去冷静，避免争吵。 尽量不要直接说 “不”，用善意的语言拒绝别人的好意。
另一方面，在中国，东方商业文化有不同的基本原则。 Guanxi “是一个核心概念，意为 “关系网 “或 “人脉”。 它的基础是团结、支持和互助。 碾子 “是个人的骄傲标志，也是个人声誉和社会地位的基础。
最后，重要的是要记住，名片和身份证在中国的商业活动中无处不在，在与新认识的人见面时几乎总是要交换名片和身份证。 在提供或接受名片时，应双手奉上，以示尊重。 此外，在赠送时要注意当地语言的表达方式，并在收到礼物时表现出兴趣，因为立即收起礼物可能是对他们的不尊重。
