与供应商谈判价格
我们的《中国进口手册》已经写到一半，我们遇到了一个一直被谈论的话题，也是每个进口商都感兴趣的话题：价格谈判。 价格谈判 和采购条件。
为什么有这么多关于中国进口商品价格谈判的讨论？ 这主要是因为中国和西方的文化差异巨大，正是在这一点上发生了巨大的冲突。 这些都是谈判时需要注意的一些事项：
– 带上可靠的翻译服务，因为中国人即使懂英语，通常也不会用英语谈判。
– 供应商向翻译、采购代理和其他中间商支付佣金以获得更好的交易是很常见的，这在中国并不被忌讳。 因此，与代表您进行谈判的人谈判时一定要小心，因为他们最终可能会从您的供应商那里拿走比您更多的钱，从而损害您的交易。
– 在中国，人际关系是最受欢迎的。 如果您有能力，最好亲自带着翻译去中国，而不是远距离谈判或让别人代劳。
– 如果要生产任何产品，供应商很可能愿意几乎无限期地降低价格。 小心 我们实际上是在降低产品质量，可能是在降低材料的质量。 然后是惊喜。
– 数量和规律性使其与众不同。 中国的许多供应商供不应求，这给了他们极大的议价能力。 要想价格优惠、质量稳定，最好的办法就是定期大量订购。 如果我们公司的销售额只占该供应商销售额的 1%，那么迟早会有更大的客户出现，我们就会被排除在外。
– 不要过于重视书面合同。 在中国，它们基本上是一纸空文，只会成为人们讨论的话题。 先签订合同的客户会被视为想要欺骗、不值得信赖的人。 不过，排他性合同以及在很大程度上保密合同都得到了遵守。
– 你必须协商比实际需要更短的交货时间。 制作是有延迟的，可能会耍我们。
– 注意春节，因为整个国家会停滞三个星期。 工业全面停产，港口趋于饱和。 通常情况下，没有人会接受这些日期的订单，如果有人要在二月份生产，就不可能按时交货。
希望您已经了解了中国一些重要的谈判惯例。 下一期我们将讨论质量控制，这是从中国进口的另一个成功关键。
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