Cada vez mais pessoas decidem começar a fazer negócios com o gigante asiático, embora muitas não estejam cientes de que o estilo de negociação chinês difere muito do ocidental. Antes de começar a comprar na China, você deve ter certeza de ter localizado o fornecedor mais adequado para você.
Os distribuidores asiáticos são especialistas em detectar clientes sem experiência prévia em importação. Por essa razão, e caso seja o seu caso em particular, você deve levar em conta os seguintes fatores durante o processo de negociação.
Prazos de produção
Existem alguns motivos pelos quais a produção poderia atrasar:
- Alguns produtos são sazonais, de modo que os fornecedores desses artigos terão épocas de muita atividade e outras de mais tranquilidade. Você deve levar em conta qual é a alta temporada do seu fornecedor e ajustar os seus pedidos conforme o calendário dele para evitar que os prazos se prolonguem.
- Se você já verificou a amostra enviada pelo seu distribuidor, solicite uma confirmação do prazo de produção do seu pedido.
- Se for a primeira vez que você entra em contato com um fornecedor chinês, o mais habitual é que os prazos se alonguem devido à desconfiança de ambas as partes. Por essa razão, muitas pessoas decidem simplificar o processo recorrendo a empresas como a MingTa Group. O desconhecimento da cultura, do idioma, da forma de negociação ou o fuso horário podem se tornar um grande obstáculo, fazendo com que a operação não chegue a bom termo se não for delegada a empresas especializadas.
- Se, por alguma dessas razões, a produção do seu pedido for atrasar, você deve lembrar ao distribuidor que a qualidade do produto solicitado não está condicionada pela data do envio. Muitas vezes, os fornecedores aceleram a produção a fim de cumprir os prazos acordados, causando defeitos nos artigos solicitados. A qualidade do produto é o mais importante.
Pagamentos
Não é fácil encontrar o fornecedor chinês mais adequado para você. Localizar um distribuidor confiável é a chave do sucesso na hora de fazer negócios com o país asiático; por essa razão, é fundamental informar-se sobre o profissionalismo, a forma de trabalhar e as formas de pagamento que a pessoa ou empresa que vai abastecê-lo oferece. As fraudes pela internet são cada vez mais frequentes e, embora as plataformas web procurem extremar as precauções para acabar com esse problema, muitos fornecedores fraudulentos acabam saindo com a sua. Se você quer saber mais sobre essas fraudes ou acredita que possa ter sido vítima de fraude pela internet por meio de um site chinês, neste artigo ampliamos a informação.
International commercial terms
Mais conhecidos como 'Incoterms', são termos que refletem as normas de aceitação voluntária entre um comprador e um vendedor a respeito das condições de entrega da mercadoria solicitada. São usados a fim de deixar claros os custos desse tipo de transação. Os preços que um fornecedor chinês lhe oferece são baseados em um Incoterm; os mais utilizados são CIF (Cost, Insurance and Freight)
e FOB (Free on Board).
- Incoterm CIF
O vendedor se responsabiliza por fazer a mercadoria chegar ao porto de destino acordado com você, a bordo do meio de transporte que o fornecedor decidir, pelo pagamento do custo do frete internacional e pelo seguro.
- Incoterm FOB
O vendedor colocará a mercadoria à sua disposição a bordo do meio de transporte acordado. Sob esse termo, o fornecedor se responsabilizará pelo custo e pelo risco até que a mercadoria seja colocada a bordo do navio.
Qualidade do produto
Um erro comum na hora de buscar o fornecedor ideal para você é fixar-se exclusivamente nos preços: você estaria assumindo que é menos exigente com a qualidade. Inspeccionar a qualidade da mercadoria antes de embarcar na China rumo ao seu destino não só é importante, como fundamental para evitar sustos. Empresas como a MingTa Group, melhor empresa de compras na China de 2017, oferecem um serviço de gestão de qualidade que garante o cumprimento de todos os parâmetros acordados com o fornecedor.
