W tym innym wpisie podaliśmy kilka wskazówek dotyczących negocjacji cen w Chinach. Niemniej jednak chcieliśmy nieco rozszerzyć te informacje za pomocą tego zestawu pięciu niezbędnych wskazówek, których jeszcze nie omówiliśmy:
1. Nie wysyłaj młodych osób do negocjacji. W kulturze chińskiej wiek jest symbolem mądrości i władzy, dlatego nie warto wysyłać dwudziestolatka na negocjacje, jeśli odbywają się one twarzą w twarz.
2. Negocjuj między pracownikami tego samego szczebla. Dla Chińczyka upokarzające może być to, że jest właścicielem swojej firmy, a osoba, która zamierza z nim negocjować, to zwykły handlowiec bez żadnych uprawnień decyzyjnych.
3. Nie chodź na negocjacje sam, ponieważ druga strona nigdy nie będzie sama. Chiny mają kulturę kolektywistyczną, co oznacza, że tamtejsi ludzie skłaniają się ku działaniu w grupie, a nie indywidualnie. Pojawienie się samemu na negocjacjach świadczy o braku zainteresowania, a ponadto stawia nas w sytuacji psychologicznej niższości, gdy zasiadamy przy jednym stole z pięcioma czy sześcioma nieznajomymi.
4. Poświęć czas na ustalenie, kto tu rządzi. W Chinach zwykło się nadawać wszystkim pracownikom pompatyczne tytuły, aby czuli się dobrze. Skutkiem tego jest to, że napotkamy działy, w których wszyscy są „managerem“ czegoś. Trzeba rozmawiać z ludźmi, aby ustalić, kto naprawdę podejmuje decyzje w obszarze naszych negocjacji.
5. Zadbaj o wygląd. Zatrzymaj się w dobrym hotelu i wynajmij Audi lub Mercedesa, zaproś drugą stronę na obiad do dobrej restauracji, ubierz się w markową odzież i dodatki. Wygląd jest w Chinach znacznie ważniejszy niż na Zachodzie, nie należy wahać się przed użyciem tej broni na naszą korzyść (oczywiście pod warunkiem, że możemy sobie na to pozwolić).
Sądzę, że nie są to typowe wskazówki dotyczące negocjacji z Chinami, które można przeczytać wszędzie – mamy nadzieję, że okażą się dla Państwa przydatne!
Jeśli chcą Państwo importować z Chin, prosimy nie wahać się skontaktować się z nami bez zobowiązań.