Spiegato in modo molto semplice, gli Incoterms indicano il momento e il luogo in cui avviene la consegna di una merce e il trasferimento dei relativi rischi. Si usano praticamente sempre nelle operazioni di importazione e vengono concordati nel contratto di compravendita.
In sintesi, gli Incoterms indicano fin dove arriva la responsabilità di ciascuna delle parti coinvolte (importatore ed esportatore) in materia di consegna, trasporto, assicurazione, dogana, ecc. Quando si effettua una transazione commerciale, occorre utilizzare l'Incoterm più conveniente per entrambe le parti. Tuttavia, può essere imposto da una di esse, di solito il fornitore.
Potrebbe accadere che il fornitore voglia che siamo noi a ritirare la merce presso i suoi stabilimenti (Incoterm EXW), oppure, nel caso più estremo, che la consegni fino al punto di destinazione nel nostro Paese (Incoterm DDP).
Esempio di utilizzo:
Troviamo un fornitore eccellente in Cina. Sul suo sito web indica già che l'Incoterm che utilizza per la spedizione della merce è FOB (questo è molto comune).
Verifichiamo cosa comporta l'Incoterm FOB per noi come importatori e per lui come esportatore:
FOB = Free On Board
-Il venditore consegna la merce a bordo della nave. Provvede anche al trasporto tramite uno spedizioniere o un consegnatario, ma il costo del trasporto è a carico del compratore.
-Deve essere utilizzato per carichi generali di merce, non per spedizioni alla rinfusa.
-L'Incoterm FOB si utilizza esclusivamente per il trasporto via nave, sia marittimo sia fluviale.
Come possiamo vedere, il fornitore ingaggerà un'azienda per il trasporto e ci consegnerà la nave caricata. Tuttavia, quel trasporto dovremo pagarlo noi come importatori.
In quel momento si trasferiscono anche al compratore i rischi di perdita o danno della merce. Se dopo il carico qualcosa si rompe, ormai è un problema nostro.
Da quel punto in poi, il compratore (cioè noi) paga il nolo, lo scarico al porto di destinazione, la dogana e l'eventuale assicurazione.
Come vedete, ci sono una serie di adempimenti e rischi da assumersi quando si effettua un'importazione. La soluzione migliore è affidarsi a un'azienda in grado di gestire l'operazione così da doverci solo preoccupare di vendere la merce, oppure armarci di pazienza e continuare a studiare 😉
L'analisi che abbiamo svolto nell'esempio andrebbe applicata a ciascuno degli Incoterms… ma non preoccupatevi! Nel prossimo post parleremo degli Incoterms più utilizzati per importare dalla Cina, con vantaggi e svantaggi.
Se desideri importare dalla Cina, non esitare a contattarci senza impegno.