Sono sempre di più coloro che decidono di iniziare a fare affari con il gigante asiatico, anche se molte persone non sono consapevoli che lo stile di negoziazione cinese si discosta molto da quello occidentale. Prima di iniziare ad acquistare in Cina, devi essere sicuro di aver individuato il fornitore più adatto a te.
I distributori asiatici sono specialisti nell'individuare clienti senza esperienza pregressa nell'importazione. Per questo motivo, e se è il tuo caso specifico, devi tenere conto dei seguenti fattori durante il processo di negoziazione.
Tempi di produzione
Esistono alcuni motivi per cui la produzione potrebbe ritardare:
- Alcuni prodotti sono stagionali, perciò i fornitori di tali articoli avranno periodi di intensa attività e altri di maggiore tranquillità. Devi tenere conto di quale sia l'alta stagione del tuo fornitore e adeguare i tuoi ordini al suo calendario per evitare che i tempi si prolunghino.
- Se hai già verificato il campione inviato dal tuo distributore, richiedi una conferma del tempo di produzione del tuo ordine.
- Se è la prima volta che contatti un fornitore cinese, di solito i tempi si allungano a causa della diffidenza di entrambe le parti. Per questo motivo, molte persone decidono di semplificare il processo rivolgendosi ad aziende come MingTa Group. La scarsa conoscenza della cultura, della lingua, del modo di negoziare o il fuso orario possono trasformarsi in un grande ostacolo, facendo sì che l'operazione non vada a buon fine se non viene delegata ad aziende specializzate.
- Se per uno di questi motivi la produzione del tuo ordine subirà ritardi, devi ricordare al distributore che la qualità del prodotto richiesto non è condizionata dalla data di spedizione. Spesso i fornitori accelerano la produzione per rispettare i tempi concordati, provocando difetti negli articoli richiesti. La qualità del prodotto è la cosa più importante.
Pagamenti
Non è facile trovare il fornitore cinese più adatto a te. Individuare un distributore affidabile è la chiave del successo quando si fanno affari con il paese asiatico; per questo motivo è fondamentale informarsi sulla professionalità, sul modo di lavorare e sulle modalità di pagamento offerte dalla persona o dall'azienda che ci rifornirà. Le truffe via internet sono sempre più frequenti e, sebbene le piattaforme web cerchino di moltiplicare le precauzioni per debellare questo problema, molti fornitori fraudolenti finiscono per averla vinta. Se vuoi saperne di più su queste truffe o pensi di poter essere stato truffato via internet tramite un sito cinese, in questo articolo ti forniamo maggiori informazioni.
International Commercial Terms
Più noti come "Incoterms", sono termini che riflettono le norme di accettazione volontaria tra un acquirente e un venditore riguardo alle condizioni di consegna della merce richiesta. Vengono utilizzati allo scopo di chiarire i costi di questo tipo di transazioni. I prezzi che ti offre un fornitore cinese sono basati su un Incoterm; i più utilizzati sono CIF (Cost, Insurance and Freight)
e FOB (Free on Board).
- Incoterm CIF
Il venditore si assume la responsabilità di far arrivare la merce al porto di destinazione concordato con te a bordo del mezzo di trasporto scelto dal fornitore, del pagamento del costo del nolo internazionale e dell'assicurazione.
- Incoterm FOB
Il venditore metterà la merce a tua disposizione a bordo del mezzo di trasporto concordato. Secondo questo termine, il fornitore si farà carico del costo e del rischio fino a quando la merce è caricata a bordo della nave.
Qualità del prodotto
Un errore comune nel momento di cercare il fornitore ideale per te è concentrarsi esclusivamente sui suoi prezzi: staresti dando per scontato di essere meno esigente sulla qualità. Ispezionare la qualità della merce prima di imbarcarla in Cina in direzione della tua destinazione non è solo importante, ma fondamentale per evitare brutte sorprese. Aziende come MingTa Group, migliore azienda di acquisti in Cina del 2017, offrono un servizio di gestione qualità che garantisce il rispetto di tutti i parametri concordati con il fornitore.
