Verificare un fornitore o produttore cinese
Come vi raccontavamo in precedenza, nel processo per importare dalla Cina la ricerca dei fornitori è cruciale. Si trattava di scoprire il più possibile sulle aziende candidate prima di investire altro denaro per contattarle e visitarle. In ogni caso, arrivati a questo punto, dovremmo avere in mente da uno a tre fornitori che vogliamo conoscere più da vicino. È il momento di realizzare un audit in ogni fabbrica.
Perché verificare il fornitore? Ci sono quattro motivi fondamentali:
- Sapere se l'azienda è davvero un produttore o se si tratta solo di un intermediario. Questo accade spesso quando cerchiamo fornitori tramite pagine come Alibaba. Bisogna diffidare di nomi generici come «Shenzhen Electronic Appliances Co. Ltd.» o «Guangzhou Food and Beverage Co. Ltd.»
- Verificare i processi di produzione e lo stato della fabbrica. Questo ci dà un'idea della reale capacità produttiva del nostro fornitore, oltre che della qualità approssimativa dei prodotti.
- Conoscere la persona di contatto. Il nostro fornitore diffiderà di noi tanto quanto noi di lui, quindi è meglio che ci sia un rapporto che vada oltre lo scambio di email. A tale scopo puoi rivolgerti a un intermediario che lo faccia per te, oppure recarti in fabbrica se la tua capacità di investimento te lo consente.
- Farsi un'idea della strategia dell'azienda. Il fornitore può essere un'impresa statale, una piccola azienda con intenzioni di internazionalizzarsi, un produttore orientato al mercato cinese, un fornitore specializzato nella vendita ad aziende estere… Questi aspetti sono molto importanti nel medio termine, quindi dobbiamo scegliere un fornitore con interessi compatibili con i nostri quando si tratta di importare dalla Cina.
Una volta verificato il fornitore, saremo pronti per il passo successivo del nostro processo di importazione: la negoziazione dei prezzi. Vi aspettiamo nel prossimo articolo!
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