Cercare fornitori in Cina
Dedichiamo questa puntata del manuale per importare dalla Cina alla prima fase del processo di importazione: la ricerca di fornitori.
Riteniamo che sia un passaggio spesso sottovalutato. Tendiamo a pensare che il primo fornitore che troviamo su Alibaba e che offre un buon prezzo sia quello giusto per noi. Niente di più lontano dalla realtà.
Innanzitutto, cercare fornitori su Alibaba o su pagine simili può risultare ingannevole. Il prezzo che compare nelle offerte serve di solito solo ad attirare i clienti e a indurli a un primo contatto. È da lì che inizia davvero la negoziazione, che dipende da molti fattori, ma principalmente dal volume dell'acquisto e dalla regolarità degli ordini.
Non dobbiamo nemmeno dimenticare che i fornitori che troveremo in Cina tramite internet sono solo quelli che hanno un sito web in inglese. Questo è un motivo per sospettare, dato che la maggior parte dei fornitori cinesi non parla la lingua di Shakespeare. In molti casi si tratterà di intermediari, noti come trader o broker, che si frappongono tra fornitore e cliente applicando una commissione.
L'obiettivo è importare dalla Cina evitando questi trader per avere la catena di fornitura totalmente sotto controllo. Il modo per riuscirci è incaricare un' azienda che cerchi e contatti i fornitori in modo trasparente e senza applicare commissioni, bensì un prezzo fisso. Così siamo certi di sapere a chi stiamo acquistando.
Nel prossimo articolo vi spiegheremo come verificare un fornitore una volta scelto. Speriamo di aver chiarito alcuni dubbi e, in caso contrario, non esitate a chiedere lasciando un commento.
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