De plus en plus de personnes décident de commencer à faire des affaires avec le géant asiatique, même si beaucoup ignorent que le style de négociation chinois est très différent de celui de l’Occident. Avant de commencer à faire des achats en Chine, vous devez vous assurer que vous avez trouvé le fournisseur qu’il vous faut.
Les distributeurs asiatiques sont spécialisés dans la détection des clients qui n’ont aucune expérience de l’importation. Pour cette raison, et s’il s’agit de votre cas particulier, vous devez tenir compte des facteurs suivants au cours du processus de négociation.
Délais de production
Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles la production pourrait être retardée :
- Certains produits sont saisonniers, de sorte que les fournisseurs de ces articles connaissent des périodes d’activité et des périodes creuses. Vous devez connaître la haute saison de votre fournisseur et ajuster vos commandes en fonction de son calendrier afin d’éviter des délais de livraison trop longs.
- Si vous avez déjà vérifié l’échantillon envoyé par votre distributeur, veuillez demander une confirmation du délai de production de votre commande.
- Si c’est la première fois que vous contactez un fournisseur chinois, il est très probable que les délais seront plus longs en raison de la méfiance des deux parties. C’est pourquoi de nombreuses personnes choisissent de simplifier le processus en se tournant vers des entreprises telles que MingTa Group. La méconnaissance de la culture, de la langue, des méthodes de négociation ou du décalage horaire peut devenir un obstacle majeur, ce qui signifie que l’opération ne sera pas menée à bien si elle n’est pas déléguée à des entreprises spécialisées.
- Si, pour l’une de ces raisons, la production de votre commande est retardée, vous devez rappeler au distributeur que la qualité du produit commandé n’est pas conditionnée par la date d’expédition. Les fournisseurs accélèrent souvent la production afin de respecter les délais convenus, ce qui entraîne des défauts dans les articles commandés. La qualité du produit est la chose la plus importante.
Paiements
Il n’est pas facile de trouver le fournisseur chinois qui vous convient. Trouver un distributeur fiable est la clé du succès pour faire des affaires avec le pays asiatique, c’est pourquoi il est essentiel de s’informer sur le professionnalisme, la façon de travailler et les modes de paiement offerts par la personne ou l’entreprise qui va nous approvisionner. Les escroqueries sur l’internet sont de plus en plus fréquentes et, bien que les plateformes web s’efforcent de prendre des précautions extrêmes pour éliminer ce problème, de nombreux fournisseurs frauduleux finissent par s’en sortir. Si vous souhaitez en savoir plus sur ces escroqueries ou si vous pensez avoir été victime d’une escroquerie en ligne par le biais d’un site web chinois, cet article vous fournira de plus amples informations.
Conditions commerciales internationales
Mieux connus sous le nom d' »Incoterms », ces termes reflètent les règles d’acceptation volontaire entre un acheteur et un vendeur concernant les conditions de livraison des marchandises commandées. Ils sont utilisés pour préciser les coûts de ces transactions. Les prix proposés par un fournisseur chinois sont basés sur un Incoterm, les plus couramment utilisés sont CIF(Coût, Assurance et Fret).
et FOB(Free on Board).
- Incoterm CIF
Le vendeur est responsable de la livraison des marchandises au port de destination convenu avec vous à bord du moyen de transport choisi par le fournisseur, du paiement des frais de transport international et de l’assurance.
- Incoterm FOB
Le vendeur met les marchandises à votre disposition à bord du moyen de transport convenu. Dans ce cas, le fournisseur supporte les coûts et les risques jusqu’à ce que les marchandises soient embarquées à bord du navire.
Qualité des produits
Une erreur fréquente dans la recherche du fournisseur idéal est de ne tenir compte que de ses prix, ce qui revient à supposer que vous êtes moins exigeant en termes de qualité. Contrôler la qualité des marchandises avant de les expédier de Chine vers votre destination n’est pas seulement important, c’est aussi essentiel pour éviter toute surprise. Des entreprises telles que MingTa Group, meilleure société d’achat en Chine en 2017, propose un service de gestion de la qualité qui garantit le respect de tous les paramètres convenus avec le fournisseur.
