Les missions commerciales sont des visites promotionnelles effectuées par le personnel de l’entreprise auprès de clients potentiels sur d’autres marchés. L’objectif est d’introduire les produits et services des entrepreneurs participants afin de conquérir de nouveaux marchés.
Elles peuvent être de deux types : directes, lorsqu’un groupe de fabricants se rend dans un pays, ou inverses, lorsqu’une entreprise invite un groupe de clients potentiels à visiter son entreprise et ses installations. Tous deux bénéficient souvent d’un financement public pour une partie ou la totalité du trajet. En Espagne, les chambres de commerce provinciales et l ICEX accordent des subventions.
Au cours de la mission commerciale, les entreprises participantes organisent des réunions avec des homologues locaux, qui doivent être contactés au préalable en fonction du profil des entreprises et des produits et services offerts. Les entretiens sont généralement menés par les ambassades à l’étranger, avec le soutien de différentes institutions publiques et privées.
Quels sont les avantages de travailler avec ce type de modalité ?
- Il facilite l’identification de la demande des acheteurs potentiels et de leurs besoins.
- De meilleurs résultats dans la recherche de contreparties.
- Analyse de nos produits par rapport à ceux des autres.
- Soutien institutionnel.
Chez MingTa, nous vous aiderons à préparer des cartes de visite, des brochures et tout autre matériel promotionnel pour la présentation de votre entreprise, ainsi qu’à organiser et à gérer un agenda de réunions et de visites dans le pays de destination. Cela permettra de mieux utiliser la participation de l’entreprise à la mission commerciale.
