Vous envisagez d’internationaliser votre entreprise, vous cherchez à réaliser des bénéfices en profitant des opportunités offertes par les marchés étrangers ? Nous vous présentons ci-dessous les différentes formes d’entrée qu’une entreprise peut adopter pour entamer son processus commercial sur un marché étranger.
La méthode qui vient en tête de liste est l’exportation, qui se divise en deux types : indirecte, lorsque des intermédiaires sur le marché de l’exportateur le font en notre nom ou achètent le produit et le vendent pour leur propre compte ; et directe, lorsque c’est l’entreprise qui vend directement au consommateur étranger.
L’exportation directe la plus simple se fait par l’intermédiaire d’agents et de distributeurs, tels que MingTa, car elle ne nécessite aucune connaissance du marché et constitue l’option idéale pour les entreprises qui se lancent dans le commerce extérieur pour la première fois et pour les PME.
Une autre option consiste à créer une filiale commerciale sous deux formes juridiques : une succursale, qui dépend de la société mère et n’a pas de personnalité juridique propre, et une filiale, qui a sa propre personnalité juridique et doit se conformer à la législation du pays.
D’autre part, il y a aussi l’exportation, qui implique une coopération avec d’autres fabricants et distributeurs. L’entreprise ne développe pas pleinement l’activité internationale, puisqu’une partie de celle-ci est transférée aux partenaires.
Les différentes options sont les suivantes :
- Piggyback: entreprise qui utilise les canaux de distribution d’un autre fabricant sur les marchés étrangers. Une commission est prélevée sur les ventes en tant que paiement de la société fournisseuse à la société de distribution.
- Consortiums d’exportation: ils permettent aux entreprises locales concurrentes ou aux entreprises proposant des produits complémentaires de coopérer.
- Joint-venture: deux entreprises situées dans des pays différents réalisent une synergie en s’associant dans le même secteur avec des avantages concurrentiels différents.
- Groupements européens d’intérêt économique: ils ont été créés par l’Union européenne en 1989 dans le but d’encourager la coopération entre les entreprises de différents pays de l’UE.
- Franchise internationale: transfert par une société (franchiseur) du produit, de la marque et du savoir-faire en matière de gestion et de procédures de commercialisation d’une entreprise à une autre personne (franchisé) située sur un marché étranger.
- Alliances stratégiques: deux partenaires de taille similaire cherchent à exploiter des synergies, les entreprises sont concurrentes.
Enfin, la fabrication sur les marchés étrangers nécessiterait un contrat de fabrication, une licence de fabrication et l’établissement d’un site de production.
