Importer de Chine II : l'approvisionnement

Recherche de fournisseurs en Chine

Nous allons consacrer cette partie du manuel à la première phase du processus d’importation : la recherche de fournisseurs.

Nous pensons qu’il s’agit d’une étape souvent sous-estimée. Nous avons tendance à penser que le premier fournisseur que nous trouvons sur Alibaba et qui propose un bon prix est celui qu’il nous faut. Rien n’est plus faux.

Tout d’abord, la recherche de fournisseurs sur Alibaba ou des sites similaires peut être trompeuse. Le prix affiché dans les offres ne sert généralement qu’à inciter les clients à prendre un premier contact. C’est à ce moment-là que commence vraiment la négociation, qui dépend de beaucoup de choses, mais surtout du volume d’achat et de la régularité des commandes.

N’oublions pas non plus que les fournisseurs que nous trouverons en Chine par l’intermédiaire de l’internet sont uniquement ceux qui ont un site web en anglais. C’est un motif de méfiance car la plupart des fournisseurs en Chine ne parlent pas la langue de Shakespeare. Dans de nombreux cas, il s’agit d’intermédiaires, connus sous le nom de négociants ou de courtiers, qui s’interposent entre le fournisseur et le client et perçoivent une commission.
L’objectif est d’importer de Chine en évitant ces négociants afin de contrôler totalement la chaîne d’approvisionnement. Le moyen d’y parvenir est de faire appel à une entreprise qui trouve et contacte les fournisseurs de manière transparente et qui ne facture pas de commission, mais un prix fixe. Ainsi, nous sommes sûrs de savoir à qui nous achetons.

Dans le prochain article, nous expliquerons comment vérifier un fournisseur une fois que nous l’avons choisi. Nous espérons avoir dissipé certains de vos doutes, et si ce n’est pas le cas, n’hésitez pas à nous poser des questions en laissant un commentaire.