Lorsque nous commençons à penser à l’importation, nous pensons que tout est permis. L’Asie en général et la Chine en particulier nous semblent être des marchés tellement bon marché que tout ce que nous ramènerons de là-bas sera une bonne affaire. Rien n’est plus faux !
Dès à présent, nous vous disons que tout produit ne doit pas être rentable parce qu’il vient de Chine. Le fait que le produit soit bon marché à la source ne doit pas aller à l’encontre d’une augmentation significative des dépenses due à d’autres facteurs.
Et oui, nous pouvons trouver toutes sortes de qualités et de prix en Chine, mais la rentabilité de l’importation dans notre pays dépend essentiellement des coûts logistiques et des droits de douane.
Quelles sont ces dépenses ? Je ne vais pas entrer dans les détails parce que chaque cas est différent, mais en gros, nous pouvons les regrouper en trois sections :
1. l’origine :
- Envoi : Frais de traitement fixes, environ 100 USD
2. le transport :
- Coût du conteneur : coûts fixes (bien qu’ils fluctuent en fonction de la période de l’année).
- Groupage: si votre cargaison est petite, vous partagez un conteneur avec d’autres personnes. Il est plus cher.
3. Destination
- Tarifs: il s’agit d’un pourcentage qui dépend du type de produit, ainsi que des pays d’origine et de destination (par exemple, le Chili et la Chine ont conclu un accord de libre-échange).
- Gestion : coûts fixes, entre 500 et 2000 dollars. Cette variation dépend du pays et du transitaire utilisé.
- Impôts : TVA ( dans d’autres pays TVA, ITBMS, IV, ITBIS, IGV, etc). Les pourcentages dépendent de chaque pays.
Nous reviendrons plus en détail sur chacun de ces points à d’autres occasions, mais entrons à présent dans le vif du sujet. Quand sera-t-il rentable d’importer votre produit ?
a) En important suffisamment de produits pour remplir un conteneur (ou presque).
b) En important de petites quantités d’un produit très cher.
Quels produits importer ou non ?
Lors de l’importation d’un produit en provenance de Chine, la rentabilité peut reposer sur deux aspects logistiques fondamentaux.
1- Importer en grande quantité si la marge bénéficiaire est minime car tout imprévu peut faire perdre la marge bénéficiaire. Il ne sera jamais rentable d’importer de petites quantités de produits à bas prix de Chine, même si vous trouvez un excellent fournisseur qui vous propose des prix bien inférieurs à ceux pratiqués dans votre pays d’origine.
2- Importer en petites quantités uniquement s’il s’agit de produits à forte marge bénéficiaire. Dans ce cas, le meilleur exemple que nous ayons est, bien sûr, celui des produits liés à la technologie.
Exemple (avec coûts inventés) :
Nous voulons importer 1000 T-shirts de Chine, pour une valeur totale de 1000 USD. Occuper 3 millions de mètres cubes (m3)
Dépenses à la source = 100 USD
Groupage et transport : 120 USD par m3 = 360 USD
Droits de douane : 30% (sur le prix CIF)= 453 USD
Gestion de la destination = 500 USD
TOTAL= 2463 USD (auxquels il faut ajouter la TVA ou d’autres taxes existantes)
Importer, oui, mais assurez-vous que cela en vaut la peine, et surtout…contactez-nous!
