Impressionnés par le nombre d’entreprises latino-américaines, publiques ou privées, grandes ou petites, qui souhaitent importer de Chine, nous avons décidé de vous exposer dans cet article les principales raisons pour lesquelles un investissement d’au moins 15 000 dollars permettra à ces entreprises d’obtenir des marges de rentabilité plus élevées dans leurs opérations d’importation.
Les raisons sont les suivantes. Soyez attentifs !
1. la Chine est un très grand marché
Pour vous donner une idée de l’énormité du marché chinois et de l’ampleur de sa production industrielle, nous allons commencer par vous donner quelques faits qui le prouvent. Imaginez que la Chine soit le premier exportateur mondial, dépassant les États-Unis, l’Allemagne et le Japon.
Prenez une seconde, regardez autour de vous… nous sommes sûrs à 100 % qu’un produit porte l’étiquette ¨MADE IN CHINA¨. Avez-vous déjà remarqué l’ampleur de ce marché ? Voici quelques-unes des industries chinoises :
- Machines et équipements
- Textile et habillement
- Métaux
- Plastiques et produits en plastique
- Chaussures
- Huile
- Transformation des aliments
- Instruments et appareils d’optique, de photographie ou de cinématographie
- Électronique
- Télécommunications
- Automobiles et autres matériels de transport
- Navires et avions
- Agriculture et élevage
- Entre autres…
2. Des prix bas
Les grands fabricants et fournisseurs de toutes sortes de produits en Chine traitent les commandes de grandes quantités. C’est une réalité que les fabricants exigent des quantités minimales d’achat, un terme connu sous le nom de MOQ(Mininum Order Quantity). Cela leur permet de s’assurer que les commandes qu’ils prennent sont rentables pour eux.
Plus simplement, pour pouvoir discuter des chiffres et négocier des prix plus bas avec un fabricant/fournisseur sérieux en Chine, vous devez lui présenter un plan d’affaires substantiel à long terme, avec une promesse d’achat substantielle, qui justifie le lancement du processus de production par le fabricant, ce qui inclut les machines, les travailleurs, les matières premières, les taxes, etc. ……
Sinon, si votre commande porte sur une boîte, le fabricant chinois sera reconnaissant de votre esprit d’entreprise et ne prêtera pas attention à vos demandes. Malheureusement, c’est ainsi !
En bref, plus les quantités achetées sont importantes, plus il est probable que les fournisseurs chinois acceptent de proposer des prix plus bas ou de meilleures conditions d’achat.
3. Faire de votre entreprise un client important sur l’immense marché chinois.
Les relations commerciales entre la Chine et l’Amérique latine sont de plus en plus étroites. Chaque année, de nouveaux accords économiques sont signés entre la Chine et différents pays. Le Chili, le Costa Rica et l’Uruguay en sont les exemples les plus récents.
Quel que soit le pays d’Amérique latine dans lequel vous vous trouvez, le renforcement des relations et le maintien d’un contact étroit avec la Chine constituent un grand avantage, car il s’agit d’un marché qui offre de nombreuses opportunités à ceux qui savent en tirer parti.
Les mesures à prendre doivent être pratiques et créatives.
4. Les coûts fixes de toute opération d’importation.
Une opération d’importation entraîne certains coûts qui ne varient pas en fonction de la quantité ou du type de marchandises importées. En d’autres termes, vous aurez des concepts qui resteront fixes, que la charge soit de 2 mètres cubes ou de 15 mètres cubes.
Quels sont ces éléments ?
En ce qui concerne les douanes, nous pouvons mentionner la destination et les frais d’entrepôt sous douane, par exemple :
- Traitement de la documentation
- Garde des conteneurs
- Postes administratifs
Il existe également des coûts très importants, qui ne varient pas beaucoup en fonction des quantités. Il s’agit, par exemple, des frais de certification, des frais de licence, des frais de courtage en douane, etc.
Par conséquent, plus la quantité de biens importés est importante, plus le rendement de chaque dollar investi est élevé.
5. relations commerciales à long terme avec les fournisseurs.
Il s’agit d’un point très important, car au début de la relation avec le fournisseur chinois, celui-ci n’acceptera probablement pas toutes vos exigences, par exemple des prix plus bas ou des quantités d’achat minimales. L’établissement d’une relation de confiance, solide et solidaire avec les fournisseurs prendra du temps et la patience est essentielle dans ce type d’opération. Si vous êtes prêt à investir du temps et de l’argent au cours des premiers mois, nous sommes convaincus que vous pourrez bénéficier d’une relation rentable à long terme et accéder aux marges incroyables que le marché chinois a à offrir.
Nous insistons sur le fait que les importations de Chine vers l’Amérique latine constituent une excellente opportunité pour les entreprises. Si vous suivez nos conseils, les bénéfices seront bien plus importants.
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