De plus en plus de personnes décident de faire affaire avec le géant asiatique, sans réaliser que le style de négociation chinois diffère beaucoup de celui de l'Occident. Avant de commencer à acheter en Chine, assurez-vous d'avoir trouvé le fournisseur le plus adapté.
Les distributeurs asiatiques sont experts pour détecter les clients sans expérience d'importation. Voici les facteurs à prendre en compte lors de la négociation.
Délais de production
Quelques raisons pour lesquelles la production peut prendre du retard :
- Certains produits sont saisonniers ; les fournisseurs ont des périodes de forte activité et d'autres plus calmes. Tenez compte de la haute saison et ajustez vos commandes.
- Une fois l'échantillon vérifié, demandez confirmation du délai de production.
- Premier contact avec un fournisseur chinois : les délais s'allongent souvent par méfiance mutuelle. Beaucoup font appel à MingTa Group pour simplifier le processus.
- Si la production prend du retard, rappelez au distributeur que la qualité ne doit pas être conditionnée par la date d'envoi.
Paiements
Trouver un distributeur fiable est la clé du succès. Informez-vous sur le professionnalisme, la méthode de travail et les modes de paiement. Les arnaques en ligne sont fréquentes ; plus d'infos ici.
International Commercial Terms
Mieux connus comme « Incoterms », ils reflètent les règles d'acceptation volontaire entre acheteur et vendeur. Les plus utilisés sont CIF (Cost, Insurance and Freight) et FOB (Free on Board).
- Incoterm CIF : le vendeur livre la marchandise au port de destination convenu, à bord du moyen de transport qu'il décide, prend en charge le fret international et l'assurance.
- Incoterm FOB : le vendeur met la marchandise à votre disposition à bord du transport convenu. Le fournisseur prend en charge coût et risque jusqu'à l'embarquement sur le navire.
Qualité du produit
Assurez-vous de la conformité aux spécifications. Demandez des échantillons et un contrôle qualité avant embarquement.
Logistique et douanes
Prévoyez le coût de transport, droits de douane, certifications et taxes du pays de destination.