Déjà lo nous avons comentado en autres occasions. Muchas veces, desconfiamos de faire affaires en Chine en raison de les barreras culturales que nous separan. ¡Mais tout a votre solución! Tout es cuestión de connaître meilleur les coutumes pour faire affaires en Chine.
La tradition chinoise es milenaria. Et oui, parece que es très distincte a la notre. Sans embargo, en ce article allons a repasar vos coutumes et veremos que, beaucoup de elles, ont votre lógica.
La importancia de les contactos
Comme veis, le premier punto que tratamos non es precisamente distinct du que podamos avoir en Occidente, sans ir plus lejos. Aquel que a plus contactos aura plus grand facilidad pour progresar en le mundo profesional.
La red de contactos de les ejecutivos chinois (denominado “Guanxi”) es une montre plus du capital social de la entreprise, basándose en le intercambio de favores, bien que éstos non sean en le moment. Es dire, apportent la cuenta de a quién le han fait un favor ou a quién se lo doivent, perdurando cette relación aussi especial a largo délai.
En ce sentido, la figura du intermediario es de vital importancia. Ainsi, si nous avons un intermediario pour faire affaires en Chine, nous avons besoin que éste tenga une bonne red de contactos, puesto que ainsi la autre parte confiará plus en nous. Ce intermediario devrait de être le encargado de concertar les reuniones et faire un análisis et seguimiento de les posibles négociations que surjan.
Protocolo et ambiente amistoso
Les ejecutivos chinois non separan le ambiente profesional du personal. Cela significa que les affaires les realizarán toujours avec personas que consideren vos amigos. Par ello, tous les acuerdos qui se realicen se feront toujours bas un ambiente cargado de sentimientos positivos, au même temps que mantener le máximo respeto.
Tout ambiente ou expresión descortés, se tomará comme une ofensa, par lo que hay que avoir beaucoup cuidado en la forme de expresarse, toujours de forme cordial.
Par cela, hay que cuidar jusqu'à le plus mínimo détail. Par exemple, avoir aprendido quelques palabras en chinois (bien aprendidas et pronunciadas) denotará le gran interés que hay en établir acuerdos.
En la preparación de les détails se peut crear une première impresión agradable que fructifique a la heure de faire affaires.
En ce sentido, hay que avoir en cuenta également la vestimenta. Pour ello, hay que savoir que dépend du type de acto au que vayamos a acudir. Lo cierto es que, lejos de les creencias populares, les chinois non le prestan demasiada importancia a la vestimenta. Non abusan du traje, salvo que lo que quieran sea vendre a occidentales.
Si es en les propias bureaux, le traje de corte clásico, généralement de color azul marino, camisa blanca de manga larga et corbata. En autre type de eventos, se a plus manga ancha et puedes ir avec américaine et des bons vaqueros. Cela oui, ¡la camisa toujours de manga larga!
Comment saludar
Années atrás, par exemple, la meilleur manière de saludar était inclinando levemente la cabeza hacia delante. Aujourd'hui en jour, et en raison de la occidentalización de Chine, un petit apretón de manos est également bien considerado. Cela oui, de saludar de cette manière, hay que avoir en cuenta que non aura que être un apretón fuerte ni de beaucoup temps de duración. De plus, non se doit de apoyar la autre mano sur la espalda ou le hombro, pues les chinois se montrent reacios au contact Es meilleur que le autre brazo se encuentre relajado et sans moverse.
Pequeños gestos et regalos pour être un buen invitado
Hay autres petits gestos nous peuvent aider a crear une bonne impresión hacia le anfitrión chinois.
Un détail est en la livraison de les tarjetas personales. Se aconseja que esté en les deux idiomas pour montrer le máximo respeto au idioma chinois. De égal mode, es aconsejable qui se entregue et reciban les tarjetas avec les dos manos. Cela es sinónimo de consideración et atención.
A la heure de entregarla, hay que hacerlo de forme que le destinatario pueda leer le nom directamente, pour que sepa avec quién est hablando. Au recibirla, non se guardará directamente. La tarjeta hay que dejarla sur la mesa pendant la reunión et habrá que guardarla tras la finalización de la même.
Otra cuestión es le tema de les obsequios. A les chinois les encantan les objetos de autres culturas, par lo que un regalo que muestre, de quelque manière, la cultura du pays de procedencia, sera très bien recibida. Ce regalo deberá de ir empaquetado, mais par un papel de colores très concretos, comme le rouge ou le dorado, pues hay colores que peuvent afrentar les supersticiones de les chinois, comme le blanc, le color de la muerte et le luto. Ce regalo lo abrirá le anfitrión en la intimidad.
La superstición es quelque chose que nous devons de respetar au máximo pour faire affaires en Chine. En lo que respecta a les regalos que jamais devez faire se trouvent les relojes, puesto qui se asocia avec la muerte. Autres regalos que non se doivent faire es le de quelque objeto afilado, comme cuchillos, déjà que le mensaje qui se donne au destinatario es qui se veut “cortar quelque chose” ou un espejo, en raison de que es facile de romper et genera un mal augurio.
Tout gira en torno a la comida (et la boisson)
Bien que les principales reuniones pour hablar sur négociation se produisent en bureaux ou usines (selon du sector), es une coutume chinoise le effectuer comidas ou cenas de affaires. Cela es de suma importancia, pues ce type de eventos sirven pour generar une plus grand confiance entre toutes les partes. Es un moment en le que nous pouvons avoir diversos temas de conversación sur nous, la cultura de notre pays ou la de Chine.
Au égal que est mal visto hablar de les affaires, également lo es hablar de ciertos temas tabú ou que les chinois non croient procedentes, tal et comme la religión, la política ou la economía.
Comme non podía être de autre manière, les bons modales en la mesa es une de les conditions où demostrar qui se est un buen invitado. Les mauvais gestos ou chères non sont permitidos mientras se come.
Comer avec les palillos mejorará notablemente notre imagen. Tenéis que savoir que en une comida ou cena en Chine, non hay un plato pour chaque comensal, hay diversos platos comunes en une mesa redonda que vont girando. En ce sentido, est considerado de mauvaise educación non probar chaque uno de les platos.
En cuanto a les palillos, hay que dire que jamais se doit señalar avec eux, au égal que non se doivent dejar dentro du cuenco, ont que être en posición horizontal sur le même.
Autre tema importante es le du alcohol. Sûr que has oído que en les cenas de affaires se bebe beaucoup alcohol. Et es cierto. Par norme general, lo qui se bebe es licor de arroz et toujours se bebe quand se fait un brindis, si non, nous avons que beber la boisson non alcohólica que tengamos, généralement un té.
Maintenant bien, se font brindis de forme continua, par lo que oui, se acaba borracho. La embriaguez non exime de les actos de chaque uno, par lo que hay que mantener les formes a pesar de avoir bebido. Si en votre cas tienes mal beber, te aconsejamos que au principio de la cena comuniques que non vas a tomar alcohol, pour lo cual tendrás que donner une raison de peso (salud, medicación, religión, etc.). En contra de la creencia popular, respetarán votre decisión et deberás brindar avec votre boisson non alcohólica.
¡Par cierto!, cette decisión la tendrás que tomar au principio, non vale brindar avec alcohol au principio et luego “abandonar” en mitad de la cena. Ou se bebe ou non se bebe, avec toutes les consecuencias.
Comme puedes ver, sont beaucoup les cuestiones que vous avez besoin connaître pour que vos affaires en Chine prosperen, ¡et sûr que nous nous avons dejado autres plus! Par cela, os recomendamos que contactéis avec nous. En MingTa Group llevamos beaucoup années de experiencia trabajando en Chine pour facilitar tout type de affaires. ¡Consúltanos!