Dans cet autre article, nous avons donné quelques conseils pour négocier les prix en Chine. Cependant, nous avons voulu élargir un peu l’information dans ce pentagone avec quelques conseils essentiels que nous avons laissés de côté :
1) N’envoyez pas de jeunes négocier. Dans la culture chinoise, l’âge est un symbole de sagesse et de pouvoir. Il n’est donc pas approprié d’envoyer un jeune d’une vingtaine d’années à une négociation en face à face.
2. négocier entre travailleurs de même niveau. Un Chinois peut trouver humiliant d’être le propriétaire de son entreprise et la personne qui prétend négocier avec lui n’est qu’un simple vendeur sans aucun pouvoir de décision.
3. n’allez pas négocier seul, car ils ne seront jamais seuls. La Chine a une culture collectiviste, ce qui signifie qu’elle a tendance à faire les choses en groupe plutôt qu’individuellement. Se présenter seul dans une négociation dénote un manque d’intérêt et nous place également dans une situation d’infériorité psychologique dans le cas où l’on s’assoit avec cinq ou six inconnus à la même table.
4. Prenez le temps de découvrir qui est le responsable. En Chine, ils doivent donner à tous les employés des titres pompeux pour qu’ils se sentent bien. La conséquence est que vous trouverez des départements où tout le monde est « manager » de quelque chose. Nous devons parler aux gens pour savoir qui sont les véritables décideurs dans notre arène de négociation.
5. L’apparence. Séjournez dans un bon hôtel et louez une Audi ou une Mercedes, invitez-les à manger dans un bon restaurant, habillez-vous avec des vêtements et des accessoires de marque. L’apparence est beaucoup plus importante en Chine qu’en Occident, nous ne devons donc pas hésiter à utiliser cette arme à notre avantage (à condition d’en avoir les moyens, bien sûr).
Je ne pense pas qu’il s’agisse là de conseils typiques sur la négociation avec la Chine que vous lirez partout, mais nous espérons qu’ils vous seront utiles !
Si vous souhaitez importer de Chine, n’hésitez pas à nous contacter sans engagement.
