In diesem anderen Beitrag haben wir einige Tipps für die Preisverhandlung in China gegeben. Dennoch möchten wir die Informationen mit diesem Fünfsatz an einigen unverzichtbaren Tipps, die uns noch geblieben sind, etwas erweitern:
1. Schicken Sie keine jungen Leute zum Verhandeln. In der chinesischen Kultur ist das Alter ein Symbol für Weisheit und Macht, weshalb es nicht ratsam ist, einen Zwanzigjährigen zu einer Verhandlung zu schicken, wenn diese persönlich stattfindet.
2. Verhandeln Sie zwischen Mitarbeitern derselben Ebene. Für einen Chinesen kann es demütigend sein, der Eigentümer seines Unternehmens zu sein, während die Person, die mit ihm verhandeln will, ein einfacher Handelsvertreter ohne jegliche Entscheidungsbefugnis ist.
3. Gehen Sie nicht allein in eine Verhandlung, denn die andere Seite wird es nie sein. China hat eine kollektivistische Kultur, was bedeutet, dass man dort dazu neigt, Dinge in der Gruppe und nicht einzeln zu erledigen. Allein zu einer Verhandlung zu erscheinen, zeugt von mangelndem Interesse und versetzt uns zudem in eine psychologisch unterlegene Position, wenn wir uns mit fünf oder sechs Unbekannten an denselben Tisch setzen.
4. Nehmen Sie sich Zeit herauszufinden, wer das Sagen hat. In China verleiht man gerne allen Mitarbeitern hochtrabende Titel, damit sie sich gut fühlen. Die Folge ist, dass wir auf Abteilungen stoßen, in denen alle „Manager“ von irgendetwas sind. Man muss mit den Leuten sprechen, um herauszufinden, wer wirklich die Entscheidungen im Bereich unserer Verhandlung trifft.
5. Wahren Sie den Schein. Steigen Sie in einem guten Hotel ab und mieten Sie einen Audi oder einen Mercedes, laden Sie die andere Seite in ein gutes Restaurant ein, kleiden Sie sich mit Markenkleidung und -accessoires. Das Erscheinungsbild ist in China viel wichtiger als im Westen, und man sollte nicht zögern, diese Waffe zu unseren Gunsten einzusetzen (natürlich nur, sofern wir es uns leisten können).
Ich glaube, das sind nicht die typischen Verhandlungstipps für China, die man überall liest – wir hoffen, dass sie Ihnen nützlich sind!
Wenn Sie aus China importieren möchten, zögern Sie nicht, uns unverbindlich zu kontaktieren.