越来越多的人决定开始与这个亚洲巨头做生意,但许多人没有意识到,中国的谈判风格与西方相去甚远。在开始在中国采购之前,你必须确信自己已经找到了最适合你的供应商。
亚洲分销商擅长识别没有进口经验的客户。正因如此,如果你恰好属于这种情况,在谈判过程中应当考虑以下因素。
生产周期
有几个原因可能导致生产被推迟:
- 有些产品具有季节性,因此这些产品的供应商会有忙碌时节和较为清闲的时节。你应当了解供应商的旺季,并根据其日程安排你的订单,以免周期被拉长。
- 如果你已经验证了分销商寄来的样品,请向其索取一份订单生产周期的确认。
- 如果这是你第一次联系中国供应商,最常见的情况是由于双方互不信任,周期会被拉长。正因如此,许多人决定借助像明大集团这样的公司来简化流程。对文化、语言、谈判方式的不了解,或时差,都可能成为巨大的障碍,导致操作如果不委托给专业企业便难以善终。
- 如果由于上述某一原因,你的订单生产将被推迟,你应当提醒分销商:所需产品的质量并不以发货日期为前提条件。很多时候,供应商为了赶上约定的期限而加快生产,导致所订物品出现瑕疵。产品的质量才是最重要的。
付款
找到最适合你的中国供应商并非易事。找到可靠的分销商是与这个亚洲国家做生意成功的关键,正因如此,充分了解将为我们供货的个人或企业的专业程度、工作方式和付款方式至关重要。通过网络进行的诈骗越来越频繁,尽管各大网络平台都在极力加强防范以杜绝这一问题,许多欺诈性供应商仍然得逞。如果你想了解更多关于这些骗局的信息,或认为自己可能通过一个中国网站在网上被骗,在这篇文章中我们为你提供更多信息。
国际贸易术语(International Commercial Terms)
更广为人知的名称是"国际贸易术语(Incoterms)",它们是体现买卖双方就所订货物交付条件自愿接受规则的术语。使用它们的目的在于明确此类交易的各项成本。中国供应商向你报出的价格都是基于某一国际贸易术语的,最常用的是CIF(成本、保险加运费)
和FOB(船上交货)。
- CIF国际贸易术语
卖方负责通过其自行决定的运输工具,将货物运至与你约定的目的港,并承担国际运费和保险的支付。
- FOB国际贸易术语
卖方将货物在约定的运输工具上交由你处置。在该术语下,供应商承担直至货物被装上船舶为止的成本和风险。
产品质量
在为你寻找理想供应商时,一个常见的错误是只盯着价格,这样你就等于默认自己对质量要求不高。在货物从中国运往你目的地之前对其质量进行检验,不仅重要,而且对于避免意外至关重要。像明大集团(2017年中国最佳采购企业)这样的公司,提供质量管理服务,保证与供应商约定的所有参数都得到落实。
