Amazon FBA(Fulfillment by Amazon)仍然是最容易上手的进口业务模式之一。您将产品发往Amazon仓库,后续仓储、配送与客户服务均由Amazon负责。但从中国进口至FBA的流程有其特殊性,您需要了解。
优化的物流流程
最高效的流程是:中国工厂、品质检验、产地FBA贴标、海运至欧洲港口、清关、陆运至Amazon仓库。明大集团可为您管理全流程,包括在工厂完成FNSKU贴标,从而省去欧洲中转仓的成本与时间。
FBA贴标与备货
Amazon要求:每件商品贴有FNSKU(Fulfillment Network Stock Keeping Unit)标签、外箱符合规定尺寸与重量、某些产品需配聚乙烯袋或气泡袋。大多数中国工厂已熟悉Amazon的要求,能正确备货。我们团队在装运前会复核合规情况。
真实成本与利润
常见错误是只计算产品成本与运费。真实成本包括:FOB产品成本(占售价40-50%)、运费及清关(10-15%)、关税与进口增值税(可抵扣)、FBA费用(占售价15-25%)、PPC广告费(10-20%)。一款售价25欧元的产品,落地至Amazon仓库的单件成本须低于8-10欧元才有利润空间。
我们反复看到的错误
我们在Amazon FBA客户中最常见的错误包括:下单前市场调研不足(Jungle Scout或Helium 10等工具不可或缺)、首单订货量过大、未投入专业产品摄影、上线前未注册品牌(Amazon Brand Registry可提供保护及竞争优势)。