Incoterms 2010: FAS (Free Alongside Ship)

La entrada de hoy la dedicamos a explicar el Incoterm FAS (Free Alonside Ship). En este caso la responsabilidad y costes del vendedor terminan cuando entrega la mercancía en el muelle, al costado del buque y a partir de ahí es el comprador el que se responsabiliza de los posibles daños en la mercancía y se hace cargo de los costes.

Este término se utiliza única y exclusivamente para transporte por barco, ya sea por mar o por vías navegables interiores y es aconsejable  para cargas a granel y cargas voluminosas ya que  las puede depositar en muelles específicos para este tipo de cargas.

Al igual que en el anterior Incoterm explicado, el  FCA (Free Carrier), en el FAS también es el vendedor el que tiene la obligación de realizar las formalidades aduaneras de exportación.

Para terminar este post, vamos a especificar lo que  realizarán cada uno de los participantes de una compraventa internacional, comprador y vendedor, con un ejemplo;  Imaginemos que compramos un producto de China y el término utilizado en esta operación es el FAS. El vendedor de China preparará la mercancía y se encargará del transporte interior en China hasta dejarla en el muelle al costado del buque, a partir de ahí el comprador se encargará de la carga en el buque, del transporte internacional y del transporte interior en el país de destino hasta sus establecimientos. Cada uno realizará las formalidades aduaneras que le correspondan como exportador e importador.

Esperamos que os haya servido de ayuda.

A continuación una lista de las entradas:

– Introducción

– EXW

– FCA

FAS

– FOB

– CFR

– CIF

– CPT

– CIP

– DAT

– DAP

– DDP

 

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Los productos chinos más demandados

Muchas veces nos preguntan qué productos recomendamos importar de China, pero creo que la pregunta no esta bien formulada. No es lo mismo «qué productos recomendamos importar» que «los productos chinos más demandados«. Me gustaría mostrar algunos de los segundos y explicar posibles ventajas e inconvenientes de su importación.

Smartphones y tablets. Generalmente hablamos de productos con sistema operativo Android, en la mayoría de los casos imitaciones de marcas famosas. Aunque parezca mentira, no está habiendo demasiado problema con el hecho de que se trate prácticamente de plagios.

El mayor inconveniente es que el que quiera distribuir aparatos electrónicos de este tipo en España (por ejemplo) tiene que dar 2 años de garantía. En algunos países latinoamericanos esto no sucede, habría que mirar cada caso por separado.

También hay que tener cuidado con la versión de Android que se maneja. Muchas veces podemos encontrarnos con versiones chinas que no le van a gustar demasiado a nuestros clientes…

Por último y no menos importante, decir que comprar en pequeñas cantidades se puede hacer bastante complicado. La manera de hacerlo normalmente es usando Aliexpress, pero obviamente los precios no son ni mucho menos tan competitivos como comprar de fábrica. Lo mejor es encontrar una empresa que sea capaz de suministrarnos cantidades medias (pedidos de entorno a 5.000 USD) porque esté comprando más volumen al fabricante. Por separado no lograremos nada.

– Bisutería, joyería, gafas y relojes. Ahora mismo se puede comprar en pequeñas cantidades a precios muy competitivos. Incluso revendiendo la mercancía barata queda un buen margen. No obstante cada vez más gente se está enterando y ha empezado una guerra de precios que acabará por convertirlo en un negocio poco rentable. De momento está funcionando muy bien para pequeñas emprendedoras.

– Electrónica de consumo, USB, MP3, auriculares… Aunque parecen productos similares a los smartphones y tablets, funcionan de otra manera. En este caso los márgenes son mucho menores. Además hay que competir con precios de páginas chinas como Dealextreme que ya son bastante buenos y se aprovechan de la economía de escala (venden tanta cantidad que no cobran transporte).

A diferencia de los dos primeros casos, no recomendaría a nadie meterse en el negocio de la electrónica de consumo. Desde mi punto de vista el margen no justifica la inversión, sobre todo si se trabaja con stock.

Hasta aquí los productos más demandados. ¿Qué recomendaríamos nosotros para importar de China? Depende muchísimo de los clientes que tengamos y podamos conseguir, de las líneas de distribución a las que tengamos acceso, etc.

Por ejemplo los smartphones y tablets son un gran negocio si se pueden hacer pedidos grandes. Nosotros también estamos ofreciendo césped artificial chino de alta calidad a precios muy competitivos, LEDs y otros componentes de electrónica industrial como placas de circuito integrado (PCB).

Como veis, lo más rentable no es siempre lo más obvio. ¡Hay vida más allá de los productos de consumo!

 Los productos chinos más demandados

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Importar de China V: Control de calidad

Control de calidad / Inspección previa al embarco

control de calidad

¿Qué es lo más temido por los que nos dedicamos a importar de China? La respuesta es sencilla: que la mercancía sea defectuosa.
Básicamente no hay una salida buena para este problema. No podemos quedarnos con los productos porque no nos sirven para nada. Tampoco podemos devolverlos porque nos costaría muchísimo dinero y lo más probable es que el proveedor no los acepte. Incluso deshacernos de la mercancía nos va a suponer un gasto.

La solución es clara, realizar un control de calidad antes del embarco. Esta inspección supone muy poco dinero en comparación con lo que nos puede costar no hacerla y son muy pocas las ocasiones donde valga la pena evitarla.
No sólo va a servir para evitar sorpresas en destino, también nos ayuda a identificar si un problema ha sucedido antes del embarco o durante el viaje. No olvidemos que normalmente contratamos el transporte marítimo con seguro y por lo tanto los daños durante el viaje estarían cubiertos.

control de calidad

Lo ideal es que la empresa que contratemos para hacer la inspección tome fotos, o incluso videos, y nos los mande inmediatamente por internet para que nuestro responsable de calidad también de el visto bueno a la importación. Así por el mismo precio habremos inspeccionado la mercancía dos veces.

En conclusión, no se debe subestimar la importancia de un control de calidad en origen. Asumir semejante riesgo para ahorrar un poco de dinero no es algo que recomendaría a ningún importador.

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

 

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Importar de China III: Verificar mi proveedor

Verificar proveedor o fabricante chino

verificar proveedor

Como os contábamos anteriormente en el proceso para importar de China es crucial la búsqueda de proveedores. Se trataba de averiguar el máximo posible sobre las empresas candidatas antes de invertir más dinero en contactar con ellas y visitarlas. En cualquier caso, llegados a este punto, deberíamos tener en mente entre uno y tres proveedores a los que queremos conocer más de cerca. Es el momento de realizar una auditoría en cada fábrica.

¿Por qué verificar mi proveedor? Hay cuatro razones fundamentales:

  1.  Saber si la empresa es realmente un fabricante o sólo se trata de un intermediario. Esto sucede mucho cuando buscamos proveedores a través de páginas como Alibaba. Hay que sospechar de nombres genéricos como «Shenzhen Electronic Appliances Co. Ltd.» o «Guangzhou food and beverage Co. Ltd.»
  2.  Comprobar los procesos de fabricación y el estado de la factoría. Esto nos da una idea de la capacidad real de manufactura de nuestro proveedor, así como de la calidad aproximada de los productos.
  3.  Conocer a la persona de contacto. Nuestro proveedor va a desconfiar tanto de nosotros como nosotros de él, así que lo mejor es que haya una relación más allá del intercambio de emails. Para ello puedes recurrir a un intermediario que lo haga por tí, o bien viajar hasta la fábrica y tu capacidad de inversión te lo permite.
  4. Hacerse a la idea de la estrategia de la compañía. El proveedor puede ser una empresa estatal, una pequeña empresa con intenciones de internacionalizarse, un fabricante orientado al mercado chino, un proveedor especializado en vender a empresas extranjeras… Estas cuestiones son muy importantes a medio plazo, por lo que debemos elegir un proveedor con unos intereses compatibles con los nuestros a la hora de importar de China.

Una vez que hayamos verificado el proveedor, ya estaremos listos para el siguiente paso en nuestro proceso de importación: la negociación de precios. ¡Os esperamos en la siguiente entrada!

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

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Importar de China II: Buscar proveedores

Buscar proveedores en China

buscar proveedores

Vamos a dedicar esta entrega de este manual para importar de China a la primera fase del proceso de importación: La búsqueda de proveedores.

Consideramos que es un paso muchas veces subestimado. Tendemos a pensar que el primer proveedor que encontramos en Alibaba y da un buen precio es el adecuado para nosotros. Nada más lejos de la realidad.

En primer lugar, buscar proveedores en Alibaba o páginas similares puede resultar engañoso. El precio que aparece en las ofertas suele ser únicamente para atraer a los clientes y que hagan un primer contacto. A partir de ahí es cuando realmente empieza la negociación, que depende de muchas cosas, aunque principalmente del volumen de la compra y la regularidad de los pedidos.

Version china de Alibaba

Tampoco debemos olvidar que los proveedores que vamos a encontrar en China a través de internet son sólo los que tienen una página web en inglés. Esto es una razón para sospechar puesto que la mayoría de los proveedores en China no hablan la lengua de Shakespeare. En muchos casos se va a tratar de intermediarios, conocidos como traders o brokers, que se sitúan entre el proveedor y el cliente cobrando una comisión.
El objetivo es importar de China evitando estos traders para tener totalmente controlada la cadena de suministro. La manera de conseguirlo es contratando una empresa que busque y contacte con los proveedores de manera transparente y sin cobrar comisión, sino un precio fijo. De este modo estamos seguros de que sabemos a quién le estamos comprando.

En la próxima entrada os explicaremos como verificar un proveedor una vez que lo hemos elegido. Esperamos que os hayamos aclarado algunas dudas, y si no, no dudéis en preguntar dejando un comentario.

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

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Importar de China I: Introducción

Después de una buena temporada sin escribir, hemos decidido escribir un pequeño manual en el que vamos a tratar de dar una visión global sobre cómo importar de China. Para ello dedicaremos un capítulo en el blog para cada parte importante del proceso de importación.

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Lanzarse a la aventura de importar desde un país tan complejo como China puede parecer complicado, pero no tiene por qué serlo siempre y cuando conozcamos bien los pasos a seguir y nos pongamos en manos de profesionales para que nos ayuden en los puntos donde somos más vulnerables. Me refiero especialmente a las partes del proceso que tienen lugar en el país asiático y por tanto suelen tener que gestionarse por alguien con dominio de la cultura e idioma chinos.

Manual para importar de China

Por eso en este manual vamos a intentar ver como importar de China desde una óptica transversal. De este modo cada lector sabrá que partes es capaz de gestionar por sí mismo y en cuales debería apoyarse en terceros.

A continuación la lista de los temas que trataremos en este manual:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

Esperamos que os sea muy útil y que podáis aprovecharlo en el futuro. No dudéis en dejar comentarios tanto para preguntar como para aportar vuestros conocimientos y opiniones.

En la próxima entrega del manual para importar de China… “Importar de China II: Buscar proveedores

 

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Seguimiento online de pedidos

Tras un intenso periodo de desarrollo, hoy ha entrado en funcionamiento la nueva herramienta de seguimiento online de pedidos de MingTa.

A través de esta nueva aplicación, nuestros clientes podrán consultar el estado de sus pedidos y envíos a través de nuestra web. Todo ello, actualizado cada vez que se produzca un cambio.

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Alianza con Jailly Perú

En la fecha de hoy se ha llegado a un acuerdo de colaboración entre MingTa y Jailly Perú para el desarrollo de sus actividades.

Dicho contrato permitirá desarrollar el emergente mercado peruano y mejorar el servicio prestado a los clientes situados en el país andino en virtud del Tratado de Libre Comercio vigente entre Perú y China desde el 1 de Marzo de 2010 que ha convertido a China en el primer destino de las exportaciones peruanas y a China el segundo origen preferido para las importaciones con destino Perú.

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Nueva oficina en Shenzhen

Nueva oficina en Shenzhen de MingTa Group. La ciudad de la electrónica a tu alcance.

En nuestro continuo afán por mejorar nuestra competitividad y el servicio a nuestros clientes, hoy queda abierta la oficina de MingTa en Shenzhen.

Considerada como la puerta de entrada a China, Shenzhen tiene una corta pero intensa historia que la hizo pasar de ser un pueblo de pescadores hace 30 años a una ciudad de más de 10 millones de habitantes. Todo esto, debido a su situación estratégica en la frontera con la entonces colonia británica de Hong Kong.

Hoy en día es famosa por alojar instalaciones de la mayoría de multinacionales electrónicas, siendo la ciudad de la que salen los productos de Apple, Sony, Nintendo, Motorola, Nokia, HP, Toshiba, Samsung…

nueva oficina en Shenzhen

Esta nueva oficina en Shenzhen cuenta con un almacén de 500 metros cuadrados y capacidad para 20 empleados de personal de oficina. No dude en aprovechar esta oportunidad única para importar de China con una empresa de confianza. Estaremos encantados de recibir su visita a nuestras instalaciones.

visitar nueva oficina en Shenzhen

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¿Qué es el grupaje?

Ya nombramos el grupaje en una de nuestras primeras entradas pero todavía no habíamos entrado en detalles con este sistema. Antes de que pasemos a describir cual se la mejor manera de hacerlo, hemos decidido dedicar este post al concepto mismo de grupaje para que nos familiaricemos con el.
Definición:
Grupaje (groupage en inglés) es un método empleado en la importación de mercancía. Cuando la cantidad de dicha mercancía es insuficiente para llenar un contenedor entero, se debe agrupar con la de otros importadores para conseguir llenarlo.
¿Qué es el grupaje?
Cuando empecemos a importar de China es muy probable que tengamos que recurrir al grupaje.
En ocasiones veremos que algunas empresas se refieren al grupaje con la palabra «consolidado», usando ambas indistintamente. En cualquier caso nosotros vamos a llamarlo siempre de la misma manera para evitar confusiones.
Lo más habitual es que el servicio de grupaje lo haga una empresa especializada, un transitario u otro intermediario profesional. El precio se estipula en función del volumen (en metros cúbicos) y el peso de la mercancía.
En proporción es mucho más caro que enviar un contenedor completo, pero es la mejor opción si nuestra mercancía ocupa menos de la mitad de uno de estos contenedores. El grupaje es especialmente interesante cuando la mercancía ocupa poco volumen pero tiene un coste elevado, como por ejemplo  en importación de electrónica de consumo (tablets, smartphones…).

Si te ha interesado, lee nuestro post sobre «Grupaje al importar de China«.

 qué es el grupaje

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