En los últimos años la mejora tecnológica de la maquinaria de construcción china es un hecho. En las provincias del este de Shandong, Zhejiang y Jiangsu se realizan más de la mitad de las exportaciones de maquinaria de construcción en China. El país asiático posee un fuerte mercado de crecimiento para todos los productos, know-how y servicios relacionados con la industria de la construcción.
Cada vez son más las pymes españolas que ven las numerosas posibilidades que ofrece el gigante asiático y deciden hacer negocios allí. China no es un país homogéneo, por esta razón los empresarios deben tener muy claro las zonas más adecuadas para realizar sus compras e inversiones en función de sus objetivos.
Llegar a China acompañado de un traductor no es suficiente para realizar negocios. Hay normas imprescindibles que debe conocer cualquier hombre de negocios occidentales. La negociación de precios y condiciones de compra con proveedores chinos es una de las partes más difíciles del proceso de aprovisionamiento en el país asiático. Existen principalmente tres barreras que dificultan esta negociación:
Importar electrónica desde China puede ser una forma asequible de adquirir materiales para usarlos en la fabricación o productos para vender. La calidad técnica y la reducción de costos de fabricación son dos de los principales motivos por los que las empresas deciden empezar a comprar en el gigante asiático.
MingTa, empresa de capital aragonés especializada en comercio exterior con China, ha sido galardonada con el “Best Offshore Purchasing Company-China 2017”. Esta distinción convierte a la entidad fundada por dos jóvenes aragoneses en la mejor empresa de compras en China 2017.
El dropshipping es un modelo de negocio en el que el vendedor no necesita almacenar los productos en sus instalaciones, ni tener un stock determinado ya que toda la gestión logística corre a cargo del mayorista, también conocido como “dropshipper”.
Los autónomos buscan continuamente nuevas formas de expandir su negocio y crecer, una de las fórmulas más utilizadas es la búsqueda de nuevos mercados fuera del país. Es una buena opción en servicios que puedan ofrecerse en mercados donde exista una mayor demanda de profesionales cualificados.
Las misiones comerciales son visitas de promoción realizadas por personal de la empresa a clientes potenciales en otros mercados. A través de ellas se busca introducir productos y servicios de los empresarios que participan de la misma con el objetivo de poder ganar nuevos mercados.
Las empresas internacionalizadas se caracterizan por ser más competitivas, tener un mayor tamaño, facturar más, poseer índices de productividad más elevados y resistir mejor a ciclos adversos. En un mercado global, el hecho de aprovechar la competitividad de la PYME abre un mundo de oportunidades si se saben explotar las ventajas competitivas.
¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa?, ¿buscas obtener un beneficio aprovechando las oportunidades que te ofrecen los mercados exteriores? A continuación, te mostramos las distintas formas de entrada que una empresa puede adoptar para iniciar su proceso comercial en un mercado exterior.