El baby boom en China

Es por todos sabido que China sostiene una política de hijo único que dificulta (aunque no imposibilita) a las familias chinas el tener más de un descendiente. Como se comenta en este artículo las cosas podrían estar empezando a cambiar y se prevé que en 2015 se suprima definitivamente.

Aunque hay bastantes razones en mi opinión el gobierno chino quiere prevenir que a largo plazo la pirámide poblacional se invierta, produciendo consecuencias terribles en una nación que ha dia de hoy todavía no es capaz de sostener un sistema de seguridad social con pensiones y salud pública para todos sus habitantes.

Piramide de población China 2012

Pirámide de población de China 2012

Ahora bien, no sólo es una cuestión social. Este cambio político podría convertirse en uno de las mayores oportunidades para el mercado de consumo de todos los tiempos. Algo muchísimo más grande que lo que supuso el Baby Boom americano en los años 40.

Actualmente en China nacen del orden de 18 millones de niños al año. Esto ya supone un mercado de consumo en si mismo y muchas marcas occidentales han sacado tajada de ello. En este caso la incertidumbre sobre la calidad alimentaria en China no ha hecho más que ayudar a que la mayoría de productos dedicados a bebes y niños sean de importación.

Ante un cambio político de este tipo no sería descabellado pensar en un aumento de entre el 50 y el 100% en este mercado prácticamente de un año para otro. Los que estén posicionados en este mercado van a gozar de una autentica era dorada, pero también habrá sitio para muchos jugadores nuevos.

¿Qué opinas tú? ¿Crees que viviremos un auténtico Baby Boom en China?

 

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5 consejos para negociar con China

En esta otra entrada dimos algunos consejos para la negociación de precios en China. No obstante hemos querido ampliar un poco la información con este pentálogo con algunos tips imprescindibles que nos dejamos:

1. No mandar a negociar a gente joven. En la cultura china la edad es un símbolo de sabiduría y de poder, por lo que no conviene enviar a un veinteañero a una negociación si esta se realiza cara a cara.

2. Negociar entre trabajadores del mismo nivel. A un chino le puede resultar humillante ser el dueño de su empresa y la persona que pretende negociar con el es un simple comercial sin ningún poder de decisión.

3. No ir a negociar solo, porque ellos nunca lo estarán. China tiene una cultura colectivista, lo que implica que tienden a hacer las cosas en grupo y no de manera individual. Aparecer solo en una negociación denota falta de interés y además nos pone en una situación de inferioridad psicológica en el caso de sentarnos con cinco o seis desconocidos en una misma mesa.

4. Tomate tu tiempo en averiguar quien manda. En China se tiene a poner a todos los empleados títulos pomposos para que se sientan bien. La consecuencia es que encontraremos departamentos en los que todos son “manager” de algo. Hay que hablar con la gente para averiguar quién es el que realmente toma las decisiones en el terreno de nuestra negociación.

5. Aparenta. Alójate de un buen hotel y alquila un Audi o un Mercedes, invítalos a comer a un buen restaurante, vístete con ropa y accesorios de marca. La apariencia es mucho más importante en China de lo que lo es en Occidente, no hay que dudar en utilizar esta arma a nuestro favor (siempre y cuando nos lo podamos permitir claro).

Creo que no son los típicos consejos de negociación con China que leeréis en todas partes, esperamos que os sean útiles!

 

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Importar de China V: Control de calidad

Control de calidad / Inspección previa al embarco

control de calidad

¿Qué es lo más temido por los que nos dedicamos a importar de China? La respuesta es sencilla: que la mercancía sea defectuosa.
Básicamente no hay una salida buena para este problema. No podemos quedarnos con los productos porque no nos sirven para nada. Tampoco podemos devolverlos porque nos costaría muchísimo dinero y lo más probable es que el proveedor no los acepte. Incluso deshacernos de la mercancía nos va a suponer un gasto.

La solución es clara, realizar un control de calidad antes del embarco. Esta inspección supone muy poco dinero en comparación con lo que nos puede costar no hacerla y son muy pocas las ocasiones donde valga la pena evitarla.
No sólo va a servir para evitar sorpresas en destino, también nos ayuda a identificar si un problema ha sucedido antes del embarco o durante el viaje. No olvidemos que normalmente contratamos el transporte marítimo con seguro y por lo tanto los daños durante el viaje estarían cubiertos.

control de calidad

Lo ideal es que la empresa que contratemos para hacer la inspección tome fotos, o incluso videos, y nos los mande inmediatamente por internet para que nuestro responsable de calidad también de el visto bueno a la importación. Así por el mismo precio habremos inspeccionado la mercancía dos veces.

En conclusión, no se debe subestimar la importancia de un control de calidad en origen. Asumir semejante riesgo para ahorrar un poco de dinero no es algo que recomendaría a ningún importador.

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

– Negociación de precios

– Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

 

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Importar de China a Perú: tratado de libre comercio (FTA)

FTA China Peru

El Tratado de libre comercio (FTA) Perú-China representa el primer acuerdo comercial que obtiene China con un país en vías de desarrollo y en donde se incluyen beneficios sobre comercio de bienes, servicios e inversiones. Ciertamente, se trata el primer paso para lograr una integración con China, pues trae consigo una serie de beneficios que harán más fácil la culminación de las etapas siguientes de integración. Este FTA (Free Trade Agreement) es de vital importancia para importar de China a Perú.

Con este acuerdo, en vigor desde el 1 de marzo de 2010, se da el primer paso para fortalecer las relaciones económicas y comerciales para el desarrollo de ambos países. En este caso el acuerdo se presenta como el primer paso para la integración económica con el fin de ampliar lazos comerciales y económicos.

El 60% de las importaciones peruanas, es decir, todas aquellas de origen chino, pasan a estar libres de arancel, así como casi la totalidad de las exportaciones hacia china, lo cual supone un gran beneficio económico para todas aquellas empresas que exporten/importen a China o tengan pensado hacerlo en un futuro.

(Hay que tener en cuenta que uno de los principales inconvenientes a la hora de importar un producto es la barrera arancelaria a la que esté sujeto porque encarece el precio y disminuye el margen de beneficio, entre otros).

En siguientes entradas seguiremos hablando de aquellos países con los que China tiene firmados acuerdos comerciales y qué ventajas supone.

Si os interesa importar de China a Perú podéis consultar la versión completa del FTA Perú – China pinchando aquí.

 

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Importar de China IV: Negociación de precios

Negociación de precios con proveedores

negociación de precios

Ya hemos llegado al ecuador de este Manual para Importar de China y nos encontramos con algo de lo que se habla constantemente y que interesa a todo importador, la negociación de precios y condiciones de compra.

¿Por qué se habla tanto de la negociación de precios para importar de China? Básicamente porque las diferencias culturales entre China y Occidente son enormes y en este punto de la operación es cuando se produce el gran choque. Estos son algunas de las cosas que hay que tener en cuenta a la hora de negociar:

– Llevar un servicio de traducción de confianza ya que los chinos no suelen negociar en inglés aunque conozcan el idioma.

– Es muy común que el proveedor intente pagar comisiones a los traductores, agentes de compras y otros intermediarios para lograr mejores tratos, es algo que no está mal visto en China. Por lo tanto hay que tener cuidado con quien va a negociar en nuestro nombre, porque puede acabar cobrando más dinero de nuestro proveedor que de nosotros y perjudicar nuestro trato.

– En China gusta la relación personal. Si se tiene capacidad económica es preferible acudir a China en persona con un intérprete que negociar a distancia o dejarlo en otras manos.

– Si se quiere fabricar algún producto, es probable que el proveedor esté dispuesto a bajar el precio casi indefinidamente. ¡Cuidado! Lo que estamos haciendo en realidad es bajar la calidad del producto, probablemente en los materiales. Luego llegan las sorpresas.

– El volumen y la regularidad marcan la diferencia. Muchos proveedores en China no tienen más demanda que oferta, lo cual les da un gran poder de negociación. La mejor manera de conseguir buenos precios con calidad constante es hacer pedidos de forma regular y con grandes volúmenes. Si nuestra empresa sólo representa un 1% de las ventas de ese proveedor, tarde o temprano vendrá un cliente más grande y nos quedaremos fuera.

– No dar demasiada importancia a los contratos escritos. Básicamente en China son papel mojado y sólo van a conseguir ser objeto de discusión. Un cliente que va con el contrato por delante es visto como alguien que quiere engañar y no es digno de confianza. Sin embargo si que se respetan los contratos de exclusividad y en buena medida los de confidencialidad.

– Hay que negociar tiempos de entrega más breves de lo que realmente se necesita. Las producciones se retrasan y nos pueden jugar una mala pasada.

– Cuidado con el año nuevo chino porque país entero se para durante 3 semanas. La industria cierra por completo y los puertos se saturan. Normalmente nadie acepta pedidos para esas fechas, si alguien ofrece producción en febrero hay que tener en cuenta que es imposible que la entreguen a tiempo.

Esperamos que os haya servido para conocer algunas prácticas importantes de la negociación en China. En la próxima entrega hablaremos del control de calidad, otra de las claves del éxito para importar de China.

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Otras entradas del Manual para importar de China:

– Introducción

– Buscar proveedores

– Verificar mi proveedor

Negociación de precios

Control de calidad

– Gestión del transporte

– ¿Cuánto cuesta importar de China? (Un ejemplo práctico)

 

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